在互联网时代,润滑油代理商不再仅限于传统渠道开发客户,而要充分利用互联网的强大流量,拓宽客户开发方式。对于润滑油代理商来说,经营成本如员工薪水、房租等支出必不可少,但如果销售额无法提升,利润必将下降。如果不及时转变思维,拓展新的渠道,润滑油代理商将面临被淘汰的局面。

*德国沃丹运营体验中心*

要点1：少即是多,在细分市场深耕细作

汽车后服务市场涵盖汽车保养、汽车维修及配件、汽车用品等多个细分领域,每个细分领域都有巨大的市场空间。对于润滑油代理商来说,在开发客户时要了解目标客户的经营理念和主营业务。毕竟,人的时间和精力是有限的,无法在各个细分领域都做到很好。因此要有所取舍,把长期深耕汽车维修保养领域的客户作为重点合作对象。

要点2：用户思维,遵循"三有"原则

润滑油代理商长期与客户打交道,对市场有较好的敏感度。选择润滑油品牌时要遵循"三有"原则——有痛点、有市场、有利润。在与客户沟通中,要深挖客户的痛点,区分是个性问题还是行业共性问题。如果是行业共性问题,解决这个痛点就有市场。有了市场,接下来面临的就是是否有利润的问题。毕竟,对代理商而言,在帮助客户解决问题的同时赚到钱也是能长期经营的关键因素。只有同时满足"三有"原则,代理商才能在行业长久生存。

德国沃丹在汽车润滑油行业深耕14年,专注于润滑油的研发及生产,致力于提供汽车保养一站式解决方案。沃丹合作方式多样,包括机油代理、机油代加工和散油批发等,欢迎咨询了解!