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当前,全球疫情持续、跨境供应链成本高企、全球经济下行、通胀率持续上涨,以及海外消费者购买力下降等因素叠加,致使跨境电商行业整体遇冷。然而,中国跨境电商企业却异常活跃,频繁涌现,推动跨境电商行业进入"加时赛"阶段。
在此背景下,部分短线出海卖家在跨境电商平台上无序低价竞争,助推站内、站外广告成本疯涨、海外流量获取渠道也遭卖家"疯抢"。另一波坚持品牌长期主义的卖家,则围绕"用户第一"、"产品创新"和"渠道拓展"多方探索,构筑更为坚实的品牌壁垒,抵御寒冬。
无论二者如何抉择,亚马逊封号潮影响下,布局"多渠道+DTC模式"已成为跨境卖家们的集体选择。那么,DTC独立站又该如何布局?其价值何在?出海品牌如何利用数据,精准洞察海外用户需求?
现阶段,多数中小卖家布局独立站后,反馈运营成本太高,流量难获取,更别谈用户复购和忠诚度。而对于坚持"用户第一"、"品牌长期主义"的成长型出海品牌而言,投资DTC模式已成为全球化扩张必不可少的渠道。
从长远来看,DTC独立站模式有着不可替代的意义。通过独立站,这类出海品牌可以更具象地描绘出用户画像,洞察数据背后的多元用户需求。如果卖家将品牌建立在第三方电商平台,只能看到局限的数据,也难以和客户取得实际联系。
回顾受益于DTC模式的出海品牌,或许更直观。如，来自中国的DTC出海泳装品牌Cupshe,其6月总访问量高达580万,较4月增长31.8%,势头强劲。
像这样在DTC独立站模式下,稳健增长的出海品牌还有很多。
现如今,尽管时局艰难,但长远来看,跨境电商赛道前景仍旧喜人。而海外社交媒体渠道崛起、流量新洼地TikTok在全球的火爆,更是吸引了一批出海品牌下水,构建"DTC独立站+多渠道"的经营模式。
那么,坚持品牌长期主义的DTC独立站卖家,都具备哪些特征?主要有以下几点:
1. 处于高增长的赛道,如海外消费者群体庞大,相关产品在海外本土发展趋势很好,但市场渗透率较低的细分赛道。
2. 布局处于流量红利、用户需求增长迅猛的新市场,如找到拥有新流量的海外市场,迎合本土具有庞大用户体量的用户群体的消费需求。
3. 以用户为中心,精准洞察海外本土用户的需求变化,更好地让品牌与目标群体的价值观保持一致。
其中,用户洞察能力是出海品牌能否赢得海外消费者的关键,而用户数据的质量,决定了这项能力的高低。55数据将通过提供基于隐私的数据评估、未来数据应用场景规划等服务,持续赋能更多出海品牌,成为数字营销领域的领航者。
