随着TikTok使用人数的不断增加，TikTok营销也成为跨境电商卖家最为关注的引流方式之一。TikTok短视频的病毒式传播能在短时间内给卖家带来巨大的曝光和流量。但很多卖家在做TikTok营销时,经常会遇到缺乏优质素材的问题。那么到底该如何获得更多的优质素材呢?

搬运内容

搬运内容是很多新手在做TikTok营销时会采取的手段,不少卖家会将国内的创意视频,直接搬运到TikTok上。或者对视频内容进行二次编辑,然后再发出去。这种方式一方面会容易被判定为抄袭,另外一方面也并不符合海外消费者的审美偏好。因此建议最好是不要采取这样的方式。

自己拍摄

自己拍摄是比较耗时耗力的,但自己拍摄的视频,无疑是更为优质的。如果卖家自身资金储备较为丰富的话,也可以专门招人来制作短视频。卖家自己拍摄视频,更新频率方面就比较难以保证了,毕竟独立站本身运营事物也比较多。

用户创作

TikTok会有一个标签挑战赛,卖家可以提供一定的奖励,来吸引普通用户参与到挑战赛中。一方面成本较低,另外一方面也能产生大量的相关内容。同时还能增加与粉丝之间的好感度,提升品牌曝光度。但TikTok上的挑战赛同样有很多,除了通过奖品以外,挑战赛本身也要足够有趣,才会有更多的人参与。

除了挑战赛之外,卖家也可以向已购买过的客户,发出邀请,邀请对方拍摄相关视频,并承诺给对方一定的奖励,或者赠送商品。

红人合作

与红人合作,也是获得优质素材的一种方式。红人制作的视频,水平更高,同时曝光度方面也会比较有保证。此外红人拍摄的视频,也更容易被目标消费者所接受。目前而言,大部分的海外红人比较中意的合作模式,还是直接支付相应的费用。

卖家获得视频素材只是第一步,后续卖家还需要根据数据对视频素材的方向做出调整。视频制作的成本是比较高的,如果后续没有进行优化,那么一方面难以获得理想的效果,另外一方面也会造成成本浪费。

目前TikTok营销还尚未成熟,所以卖家还是需要自行去摸索其中的套路。可以借鉴国内抖音营销的经验,但不可以照搬,毕竟目标群体是存在较大差异的。