随着电商行业的快速发展,如何通过精细化运营来提升业务增长成为了电商平台关注的重点。在此背景下,商品的分层分级运营显得尤为重要。本文将从为什么需要商品分层分级、分层分级的维度以及行业实践三个方面深入探讨电商平台的货品分层分级策略。

为什么需要商品分层分级

从总体趋势来看,线上零售的增速已经放缓,用户增长和品类渗透也逐渐进入天花板。未来的增长需要通过精细化运营来实现,而商品的分层分级是其中的关键举措。通过不同人群、不同场景匹配不同层级的货品,可以实现供需更加精准的匹配,推动业务增长。

商品分层分级的维度

生命周期维度

商品可以分为四个阶段:新品引入、发展成长、稳定成熟和衰退淘汰。电商平台需要针对不同阶段采取不同的运营策略,如为新品提供流量支持、为成熟品牌维护利润等。

毛利结构维度

将商品划分为高毛利和普通毛利两类,电商平台可以通过提升高毛利商品的销售占比来改善整体的毛利水平。

综合得分维度

电商平台通过综合考虑品牌、人气、商品数据等因素,给商品打分并划分为畅销品、普通品和滞销品三类,从而精准调配流量。

商品来源维度

电商平台根据商品的来源不同,如O2O、主站、拼购、跨境等,采取差异化的流量分配策略。

行业实践

在实际运营中,电商平台会结合自身业务需求,采取上述分层分级的策略。例如,618期间,各大平台采取了"推高卖贵"的策略,提升高毛利商品的销售占比;在新品营销中,平台则会通过标签、筛选、榜单等方式突出新品属性,为其导流。

总的来说,商品分层分级是电商精细化运营的重要手段,有助于提升供需匹配效率,推动业务增长。未来,这一趋势还将在电商行业持续深化。