做亚马逊广告最怕的就是白花冤枉钱，收益和广告费用不成正比，甚至面临亏本的风险。相信不管在什么阶段的卖家都想在2021年实现花最少的预算捞最多的金。当ACOS居高不下，卖家应该如何应对？如何制定竞价和预算策略，从源头上优化ACOS，提升广告表现!

一、广告预算设置基本策略

在投放亚马逊广告时，卖家需要根据其产品目标设置相应的预算分配。如何才能把钱花在刀刃上呢？几个方法可以给卖家提供参考。

01设定产品广告目标

卖家首先要明确其投放产品广告的主要目的，例如提高品牌知名度或推广产品，围绕目标进行广告投放才更加有意义。然后查看你的亚马逊广告账户以往历史数据，将历史数据与你现在产品目标进行比较，并设置相应指标的目标值。

02根据产品类别和关键字设置预算

亚马逊上的每个产品类之间的竞争都不相同，因此产品预算也应有所不同。查看相应产品类别的热门关键字是设定初步预算比较好的一个方法。

03广告主推爆款商品

准备在亚马逊上投放广告时，卖家需要确定广告投放的商品，通常首选销量最好的商品。主推销量最好的商品，能够为广告投放带来事半功倍的效果，并且还可以通过捆绑销售用热门商品带动滞销品的销量。

04为相关商品开广告

无论是大卖还是小卖，广告投放费用都应该花在刀刃上。一个广告活动中的广告组合应为相关商品，不能出现偏离业务目标的商品，否则可能会模糊广告系列的效果并产生额外的工作。

05定期优化广告活动

广告投放后卖家还需要每天关注添加新的关键字、测试不同的产品组合以及添加否定关键字。

二、亚马逊广告ACoS控制

亚马逊广告ACoS是衡量亚马逊广告活动效率的一个指标，它显示为您的广告支出与收入的比率。通过与同类目卖家的ACoS进行比较，并通过优化出价或添加更多否定关键字提升转化率。

01亚马逊广告ACoS如何计算！

收支平衡ACoS =广告支出前的利润率

目标ACoS =广告支出前的利润率–广告支出后的目标利润率

02如何稳住亚马逊ACOS

确定ACOS目标值后，卖家可以测试不同的每次点击费用，以查看哪一个使您最接近目标。

卖家注意，在关键字和ASIN出价更改之前留出足够的等待时间至关重要，以确保收集了足够的数据。亚马逊广告政策不断变化、平台不断变化，总会有新的广告系列类型、定位方法和创造机会进行测试。