在采购谈判中如何巧妙地进行还价，是一个值得探讨的重要话题。这篇文章分享了5个采购员的实用还价技巧,包括要有价格弹性、善用化零为整的报价方式、善用上级主管的议价能力、压迫供应商降价,以及暗示对方存在危机来迫使其让价等。这些技巧都值得采购从业者学习和掌握,有助于提升谈判能力,获得更好的采购价格。

一、要有弹性

在价格谈判中,还价要讲究弹性。对于采购人员来说,切忌漫天还价,乱还价格;也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在"光天化日下抢劫"...

二、化零为整

采购人员在还价时可以将价格集中开来,化零为整。这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感,会比用小数目进行报价获得更好的交易。

三、过关斩将

所谓"过关斩将",即采购人员应善用上级主管的议价能力。通常供应商不会自动降价,采购人员必须据理力争。但是,供应商的降价意愿与幅度,视议价的对象而定...

四、压迫降价

所谓压迫降价,是买方占优势的情况下,以胁迫的方式要求供应商降低价格,并不征询供应商的意见。这通常是在卖方处于产品销路欠佳,或竞争十分激烈,以致发生亏损和利润微薄的情况下,为改善其获利能力而使出的杀手锏。

五、敲山震虎

在价格谈判中,巧妙地暗示对方存在的危机,可以迫使对方降价。

通过暗示对方不利的因素,从而使对方在价格问题上处于被动,有利于自己提出的价格获得认同。这就是还价法的技巧所在。