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在站内广告优化过程中,合理利用"否定关键词定位"功能和分时竞价策略,可以帮助卖家有效节省广告成本,提升广告投放效率。本文将详细介绍这两种广告优化方法的应用技巧,为您的亚马逊广告运营提供实用建议。
"否定关键词定位"是亚马逊广告系统提供的一项功能,允许卖家屏蔽某些关键词的广告曝光,减少无效流量。具体来说,当某个关键词的曝光量和点击量很高,但转化率很低甚至没有订单时,可以将这个关键词设置为否定关键词,从而避免广告在该关键词下的无用投放,达到节省成本的目的。
比如,一个手表卖家发现"Cool Watch"这个关键词曝光和点击很高,但没有产生任何订单,分析后发现这个关键词与自己的"Men's Watch"商品相关性不高。于是,他将"Cool Watch"添加到否定关键词列表,从而避免了无效的广告投放。
在设置否定关键词时,建议采用"否定精准"的匹配方式,因为"否定词组"可能会影响到一些可转化的关键词。同时,确定否定关键词的两个原则是:1. 单个关键词点击量超过20次;2. 关键词与商品相关性较差。
另一个可以帮助节省亚马逊广告成本的方法是分时段竞价调整。由于中西方时差的存在,广告投放高峰时段与消费者购买高峰并不一致,这可能导致广告在消费者休息时段被频繁点击,造成预算的浪费。
为避免这一问题,可以采取分时竞价的方式,在销售淡季时段如凌晨10点至早上8点,适当降低竞价,而在销售旺季时段保持正常竞价。这样既可以节省成本,又能将广告费用集中在可以产生销售的时段。
由于亚马逊当前尚未提供按时间段调整竞价的功能,需要手动或借助第三方工具如Asinking等进行设置。
综上所述,合理利用否定关键词和分时竞价策略,可以有效提升亚马逊广告的投放效率,为卖家节省广告成本。希望本文对您的亚马逊广告优化有所帮助。
