外贸营销技巧："内容为王"渐成企业营销新重心

【文章简介】

本文将为您分享外贸营销的相关技巧和策略,包括内容营销、外贸营销渠道的选择、外贸营销文化差异等,帮助您更好地开拓海外市场。希望本文能为您的外贸营销之路提供一些启发和指引。

一、如何做好内容营销-"内容为王"渐成企业营销新重心

众所周知，内容营销对企业业务的增长起着重要作用，好的内容不仅可以为网站带来访客，最终还有可能将访客转化为忠实客户，为企业带来源源不断的价值。内容作为一个传统的行业，不但吸引了创业者的眼球，甚至还有人说因为内容营销的出现，促使了网红经济的发展。

内容营销可以促进用户的行为变化，当然，最重要的目的还是促进销售。其特点包括:

1. 内容的形式非常多样，包含了文字、图片、视频、运营机制等载体。

2. 内容可以被分享与传递。

3. 内容能创造和提供价值。

4. 内容营销适用于所有的媒介渠道和平台。

5. 内容的营销价值需要可以被衡量的。

根据美国专业内容营销机构Marketing的调查数据显示:

56% 的 B2B 公司表示相比传统的营销方式，内容营销能吸引更多潜在客户;

• 93% 的营销人员见证了内容营销的积极效果。

内容营销要有内容也要有营销，两者缺一不可。如何让观众喜欢你，如何让别人记住你，并且持续不断的关注，这需要一定的营销技巧。

二、外贸营销的推广渠道

1. 搜索引擎影响：包括被动和主动搜索两种方式。

2. 社会化媒体营销：利用脸书、推特等社交网站的分享和互动特点进行推广。

3. 外贸B2B平台：选择合适的B2B平台进行推广,如Taadekey、Alibaba等。

4. 邮件营销：中小型电商常用的推广方式,投资成本较小。

5. 网络广告营销：包括Adwords广告、门户网站广告等。收费方式有CPC、CPA、CPP等。

6. 社区论坛软文营销：在行业社区发布有价值的内容进行推广。

7. 视频营销：通过有创意的视频广告进行病毒式营销。

三、找寻自己专属的营销渠道

1. 什么样的产品适合做平台营销渠道:

小批量、多频次采购的快消品、电子产品等。

2. 什么样的产品适合做社区营销渠道:

B2C产品、货值高、有卖点的产品,如假发、美容机械、汽车改装用品等;B2B企业也可以做社区品牌营销。

3. 什么样的产品最适合做官网营销渠道:

有品牌、有专利、有核心优势的企业,如机械设备、制冰机等。

四、外贸人需要知道的外贸营销文化

4.1 外贸营销文化差异之思维方式:

英美人注重分析和逻辑,中国人则偏重直观和直觉。

4.2 外贸营销文化差异之价值观念:

时间观念、决策方式、处理冲突的态度等存在较大差异。

4.3 外贸营销文化差异之风俗习惯:

接待宴请、喜好和忌讳等方面存在明显差异。

4.4 外贸营销文化差异之语言现象:

词汇内涵、语体等方面需要特别注意。

4.5 一般而言,英语词和汉语词的语义差别有以下几种情况:

1) 在一种语言里有些词在另一语言里没有对应词。

2) 在两种语言里,某些词语表面上似乎指同一事物或概念,其实指的是两回事。

3) 某些事物或概念在一种语言里只有一两种表达方式,而在另一语言里则有多种表达方式。

4) 某些词的基本意义大致相同,但派生意义的区别可能很大。

五、别忘记你的企业相关资质认证

产品及工厂的相关认证,如SGS环保认证、ISO9000:2000 质量管理体系认证、ISO14000:2004 环境管理体系认证等,都是外贸市场的必备条件。

六、如果你遇见了大客户请注意:

1. 把握好大客户和中小客户的关系:

既要重视大客户营销,又不能忽视中小客户。

2. 不是优惠越多越好:

要把握好"合情合理"的利润,而不是过度优惠。

3. 完善大客户营销管控架构:

指派专门的管控人员,组建跨部门协调团队。

七、外贸整合营销公司

聚焦网络数字化营销专家,专注网络营销13年,为超过10000多家企业提供全网营销型建设制作、网络营销策划、营销型网站建设、网络营销解决方案等服务。