当你在亚马逊上销售产品时,知道自己的转化率是非常重要的。高转化率的listing更容易获得亚马逊的自然排名。跟踪转化率可以帮助卖家了解对listing进行的更改如何影响销售。本文将为您介绍如何在亚马逊不同平台查看转化率数据,并解释各个指标的含义。

在亚马逊卖家中心查找转化率

如果你在亚马逊卖家中心销售产品,可以快速轻松地获取转化率数据,无需额外成本。登录卖家中心账号,进入"报告 > 业务报告 > 子项目详细页面销售和流量报告",就可以找到相关数据。

这个可下载的报告包含了很多关于你产品在亚马逊上的流量和销售情况的有价值信息,包括:

Sessions(会话数)：用户访问你的亚马逊页面的次数。24小时内的所有活动算作一次会话。

Page Views(页面浏览量)：产品详情页面被买家点击浏览的次数。页面浏览量通常会比买家访问次数(Sessions)高很多。

Buy Box Percentage(Buy Box百分比)：拥有"加入购物车"链接的页面浏览量占比。这对Sponsored Product广告投放非常重要。

Unit Session Percentage(单次会话转化率)：获得黄金购物车购买按钮的商品页面的浏览次数在总的页面浏览次数中所占的百分比。

在亚马逊Vendor Central查找转化率

如果你是通过Vendor Central销售给亚马逊的制造商,获取转化率数据就相对困难一些。你可以在Amazon Retail Analytics (ARA) Premium报告中找到"Page Views and Conversion"数据。

此外,"Traffic Diagnostics Report"可以让你查看转化率与之前时间段的对比变化。如果你只有ARA Basic,也可以在"Traffic Diagnostics Report"中看到整体转化次数的变化趋势。

优化广告时关注单次会话转化率

亚马逊上广告优化的最佳实践往往假设你的转化率接近20%。如果转化率低于此值,首先建议你查看如何提高转化率。

产品转化率不仅会影响销售周期和自然排名,也会影响你的广告投放。建议结合转化率数据,持续监测你的listing优化和市场变化,从而优化listing和广告支出,提高销售效率。