在外贸订单中,样品扮演着非常重要的角色。它直接影响到订单是否成交、大货是否能生产及出货等。我们可以了解以下几种常见的样品分类:

1. 开发样（Initial Sample/Development Sample）:根据客户提供的图案进行设计的样品。在确定所有细节后,会做一个与客户图片完全一致的设计样品,通常需要2个以上,卖家也需要留样作为后续参考。

2. 销售样,展览样（Sales Sample/Showroom Sample）:客户用于销售和展览的样品。

3. 测试样（Test Sample）:客户需要送到实验室做测试的样品。有时需要做多种不同的测试,数量需要根据实验室要求。

4. 产前样（Pre-Production Sample/PP Sample）:用于大货生产的样品,根据实际生产需要制作。

5. 大货样（Bulk Sample）:大货生产过程中制作的样品,用于确认质量工艺等是否与客户确认的样品一致。

6. 对等样,回样(Counter Sample):寄给客户用于确认款式等的样品,可用于后续的客户验货。

7. 船头样（Shipping Sample/Shipment Sample）:大货完成后从中抽取的样品,主要用于确认是否与产前样一致,确认无误后即可发货。

在实际操作中,通常只需要取其中2-3种样品即可。记得保存好客户确认过的样品,以便后续订单的参考。