与旺季相比，淡季是外贸人员难以应对的时期。但利用好这段时间进行学习和准备,不仅可以让自己变得更加专业,也能为未来的业务拓展做好充分的准备。

下面就来总结一下,外贸人在淡季期间应该做好的7个工作:

1. 学习产品知识,提高自己的专业性

在旺季忙于客户开发和跟进的过程中,我们往往没有太多时间去深入学习产品知识。而淡季正是一个绝佳的学习机会。我们可以多与车间工人交流,深入了解产品的方方面面,努力成为产品专家。即便不能完全成为专家,掌握更全面的产品知识也能大大提升我们的专业度,从而更好地服务于大客户。

2. 学习外贸经验和技巧,丰富知识

外贸圈、宜选外贸论坛、易之家外贸博客等,都是外贸人学习交流的好去处。在这些平台上,我们可以学习前人总结的经验教训,取长补短,提升自己的外贸能力。

3. 整理老客户档案,分析采购行为

旺季时我们很容易疏忽对老客户的维护。淡季是个绝佳时机,可以好好整理下老客户的档案,分析他们的采购历史和偏好,挖掘他们的潜在需求。这对我们后续的跟踪和深度开发都会有很大帮助。

4. 寻找新客户联系方式,利用海关数据开发客户

淡季没有订单压力,我们可以腾出更多时间去寻找新客户。可以尝试使用Google搜索、黄页名录、外贸SNS、国外B2B等渠道。特别是利用海关数据开发客户,这是一个越来越受欢迎的方法,值得在淡季多花点时间去学习和实践。

5. 发送开发邮件,记录数据

搜集好新客户信息后,可以开始每天发送一些开发邮件。同时要用表格记录下每封邮件的发送时间、接收客户信息等,为后续跟踪做好准备。

6. 整理关键词,维护平台

利用谷歌趋势和关键词规划工具,选择一些高搜索量的精准关键词,做好产品描述优化。同时也要维护好现有的外贸B2B平台,并注册新的平台。

7. 开拓新市场

许多国家并不放高温假,反而在淡季时正处于旺季。我们不妨尝试开发一些新的市场,比如巴西、智利、南非、澳大利亚等。

总之,外贸淡季并非一无是处,关键在于充分利用这段时间进行各方面的准备和提升。只有这样,我们才能在下一个旺季里更好地抓住机会,实现业务的持续增长。