做外贸开发客户的八大方式

在外贸市场中,企业如何有效开发和吸引潜在客户是一个关键问题。本文将为您总结八大外贸推广方式,帮助企业拓展国际市场,增加客户资源。

一、传统展会

1. 参展(专业展会及综合展会)

- 了解参展商区域分布

- 了解访客区域分布

- 了解参展商构成

- 研读往届展会报告

2. 观展(专业展及综合展)

- 关注产品覆盖行业及领域

- 下载展商列表,保持长期跟进

- 拜访潜在客户,了解行业动态

二、B2B平台

1. 付费B2B平台

- 投放于综合性B2B平台

- 投放于专业B2B平台

2. 免费B2B平台

- 通过Google关键词搜索注册

- 了解竞争对手曝光渠道

3. B2B平台反向开发

- 注册成为国际采购买家

- 联系商家寻求合作机会

三、搜索引擎

1. 搜索引擎信息检索

- 检索关键词获取代理商等信息

- 检索知名品牌信息获取代理商

- 通过多语言搜索本土化市场

- 检索竞争对手获取营销轨迹

2. 搜索引擎广告投放

- 投放英文关键词广告

- 根据目标市场投放关键词

四、客户拜访

1. 约访客户

- 向知名代理商发起来访邀约

- 适当提供客户住宿及餐饮

- 向客户展现公司优势

2. 拜访客户

- 展会前后走访老客户

- 定期走访东南亚等地区客户

- 针对性拜访重点意向客户

五、社交媒体

1. 社交媒体互联网推广

- 品牌曝光,增加公司曝光机会

- 互通互联,覆盖不同社交群体

- 用外企的方式进行营销

- 提升SEO排名

2. 社交媒体深度挖掘人脉

- 了解客户人脉圈

- 从点到线到面进行思维扩展

六、行业杂志及行业网站

1. 广告投放

- 通过客户、自主寻找、第三方公司了解

- 实现本土化营销

2. 客户开发

- 寻找合作伙伴

- 了解竞争对手行为及客户来源

- 学习行业知识及买家习惯

七、电话+邮件

1. 电话沟通及客户开发

- 电话开发客户

- 电话跟进所有询盘

- 注重电话沟通技巧

2. 邮件沟通及客户开发

- 注重邮件主题及内容

- 注重邮件沟通技巧

- 确保邮件送达

- 开展精发及群发邮件

八、综合实力+核心竞争力

1. 综合实力

- 决策层重视外贸

- 注重品牌建设及推广

- 拥有外贸精英团队

- 具备完善的生产及证书体系

2. 核心竞争力

- 技术研发实力较强

- 价格及性价比优势

- 建立完善的营销网络

- 提供优质的售后服务

- 拥有国际商标及域名

更多外贸咨询请扫码联系：