在互联网营销领域,策略词汇和"行话"被广泛使用,尤其是在产品经理、用户研究员、运营人员、用户体验设计师和互联网咨询人等岗位上。合理使用这些术语可以凸显专业性,增强受众的信任感。本文作者总结了一些常见的策略词汇,并提供了名词解释和使用示例,供大家参考。

一、互联网常用策略词汇

1. 底层逻辑: 事物发展的根本原因,常用于分析部分,如营销的本质是促进消费者首次和重复消费,国潮兴起代表了中国文化自信的觉醒。

2. 抓手: 指方法、措施或切入点,常用表述为"以...为抓手"。如以"美白"为市场导向,以产品成分为切入点,打通消费者购买链条。

3. 存量维持: 在存量市场中保持品牌优势。如市场增长边际递减,存量维持是品牌的核心任务;打造私域以增强消费者粘性,维持存量。

4. 增量博弈: 在增量市场中争夺份额。如市场年复合增长30%,新入局者展开增量博弈;解决增量问题的关键在于消费者需求。

5. 倒逼: 后端因素反作用于前端,引导前端变革。如组织用户吐槽大会,以需求倒逼产品设计;以创意作为品牌动力,通过营销创新倒逼产品创新。

6. 态势: 描述市场趋势、竞争格局和自身现状。如国货取代舶来品的态势初现,护肤品价格区间出现加速爆发态势。

7. 锚点: 吸引关注的亮点,如价格锚点、创意锚点、产品锚点等。如挖掘创意锚点增强传播力,重构品牌元素创造产品锚点。

8. 决策路径: 指品牌战略方向或消费者购买流程。如压力下品牌如何选择决策路径,数字化时代消费者决策路径缩短。

9. 建立范式: 指构建新的模式。如搭建触媒矩阵建立"内容+"新范式,围绕直播和跨界建立新的营销范式。

10. 认知优势: 在消费者心智中建立领先地位,并利用此优势占领市场。如创造品牌超级符号转化为市场优势,持续做好品牌心智第一。

二、互联网"行话"汇总

除了上述策略词汇,互联网行业还有一些常见的"行话"。作为行业从业者,不仅要能掌握这些专业术语的含义,还要能灵活运用。

三、总结

互联网策略词和"行话"在产品、运营、体验等岗位广泛使用。合理运用这些专业术语可以凸显专业性,提升受众的信任感。但在使用时也要注意因受众而定,避免生搬硬套,影响沟通效果。