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在进行海外广告投放前,了解广告行业的动态趋势、分析各平台在线广告数据是必不可少的。这篇文章能帮助您消除疑虑、调整营销策略、寻找更相契的营销方式与平台,制定更有针对性的策略,提升广告投放效果!
接下来将为您分析Google、Facebook、LinkedIn、TikTok、YouTube等海外渠道的特点与优势,并给予部分在线广告投放建议。
移动互联网时代,想要在线接触并吸引客户,移动营销就显得至关重要。
1. 全球有55.6 亿独立手机用户,占总人口的69.1%（DataReportal，2023年）
2. 到 2027年,移动社交媒体广告支出总额将达到2054亿美元,高于2023年的1703亿美元( Statista )
3. 电视广告(30.6%)、社交媒体广告(27.7%)、网站广告 (22.3%)、移动广告(20.6%) 和视频广告(16.9%)均位于品牌搜索结果前列（DataReportal，2023年）
广告主如果注意到移动支出增加这一现状,就应该选择将更多预算分配给移动搜索、社交和视频营销,使用正确的广告格式以增加投放效果。
海外社交媒体营销格局经常变化,它符合消费者不断变化的内容消费偏好。
1. 海外社交媒体拥有48.8亿用户,相当于总人口的60.6%（DataReportal，2023年）
2. 16-24岁的互联网用户,是海外社交媒体发现新品牌的主力军（DataReportal，2023年）
传统上,品牌使用社交媒体作为促销工具与目标受众进行互动,以提高品牌知名度。但如今,消费者能直接在社交平台购买产品,社交商务的出现将营销策略提高到新的维度。
Facebook作为世界上最常用的社交媒体平台,几乎针对所有人群。它是开展在线广告和其他营销活动的理想场所,其公共主页是外贸企业提高品牌知名度和促进产品口碑的免费机会。
1. 在美国所有社交媒体广告平台中,Facebook拥有最大的影响力,拥有188,050,000名用户（DataReportal，2023年）
2. 40% 的Facebook广告主,会使用"点击消息"的传递格式与用户进行沟通、互动（Meta，2022年）
Facebook为用户提供直接、个性化的业务渠道,能协助企业与用户建立更牢固的合作关系、影响其购买决策,也能了解到企业商品的目标受众。目前小于二分之一的Facebook广告主使用"点击消息"功能,您将有机会领先竞争对手。
Instagram自带赞助内容、推广帖子、故事、卷轴和购物链接等功能,其广告的多功能性将助力企业营销人员接触和吸引目标客户。
1. 在美国所有社交媒体广告平台中,Instagram的用户群体十分庞大,拥有161,700,000名用户（DataReportal，2023年）
2. 超过2亿企业使用Instagram的广告平台（Instagram，2023年）
Instagram作为一个年轻化的图片、视频分享平台,用户的活跃程度非常高,愿意了解新品牌和产品客户数量庞大。Instagram适合服装品牌、餐厅、彩妆等在视觉上有大量的信息传播的企业、品牌,如果您是这些类型的外贸企业,那Instagram应在您的广告规划中占据重要位置。
1. X（原Twitter）广告的潜在覆盖范围为5.283亿活跃用户（X，2023年）
2. 2022 年,X（原Twitter）上的广告参与度同比增长32%（Khoros，2022年）
许多企业转向X（原Twitter）平台来分享最新内容、推广产品并与目标受众建立联系。X（原Twitter）的大部分用户为男性,如符合您对理想的客户预期,那企业可以制作有说服力的广告内容来做推广。
TikTok的受欢迎程度不断上升,且为在线广告主提供广泛的广告格式和定位选项,使得该渠道被众多广告主追捧,砸下重金。
1. TikTok在美国所有社交媒体广告平台中,其用户群体是第三大,拥有超过1.5亿用户（TikTok，2023年）
2. 相比于其他社交媒体平台用户,TikTok用户立即购买该平台上发现的商品,较其他社交媒体平台用户高1.5 倍（Khoros，2022年）
在TikTok平台,通过简短而有影响力的剪辑、营销补充广告为用户提供即时满足感,是在TikTok上取得成功的最佳方式。同时,允许应用内购物这项新合作的推出,吸引了更多营销人员的入驻。
LinkedIn可以说是为企业(B2B)营销人员和广告商而设计的,也是接触各行业专业人士的最有效的方法之一。
1. LinkedIn的潜在广告覆盖范围超过9.5亿用户,其中25-34岁的用户占60%（LinkedIn，2023）
2. 据统计,有45%的营销人员通过LinkedIn获得了客户,89%的(B2B)营销人员依靠LinkedIn来吸引潜在客户,每5个LinkedIn用户中就有4个决策人。
LinkedIn是B2B企业进入目标市场的好渠道,是针对决策者的做广告内容的好地方。其具有定位特定受众的能力、跟踪结果的能力以及扩展营销活动的能力。
YouTube是谷歌母公司旗下视频平台,数十亿人在此获取信息和娱乐。
1. YouTube为全球25.3亿用户（几乎占总人口的三分之一输出了潜在的广告（Kepios/DataReportal，2023年）
2. 59%的YouTube观众认为YouTube广告比电视或流媒体服务上的广告更符合他们的兴趣（Google，2022年）
庞大的用户群体使得YouTube具有快速曝光品牌、利于产品推广、提高搜索引擎优化排名、增加独立站流量等优势。使用其渠道的定位功能,使您在正确的时间接触正确的人,把握机会,提高销售额。
过去十年中,在线视频消费大幅增长,许多研究表明其在参与度方面领先于传统广告模式。
1. 相较于演示(65%)和解说(47%),"广告 (57%) 是营销人员创建视频内容的第二个最常见方式（Biteable，2021年）
2. 2024 年社交视频广告支出预计将达到792.8亿美元（Insider Intelligence，2022年）
随着视频广告成本的下降和制作工具比以往任何时候都更容易获得,视频广告对于不同营销人员都更具有吸引力。
Google主导着搜索,也主导着搜索广告。
1. 2022 年搜索广告收入达到 844 亿美元,占互联网广告总收入的 40.2%（IAB，2023年）
2. Google Ads 平均转化率为 7.04%（Wordstream by LocaliQ，2023年）
制定 Google Ads 策略十分重要,其成功和成本效益的关键在于制定周密的规划。
PPC能让您在社交媒体、搜索引擎和在线市场,快速出现在用户面前。
1. 运行PPC广告活动的10个最受欢迎的平台是:
(1)Google(98%)
(2)Facebook(76%)
(3)Instagram(64%)
(4)Bing(60%)
(5)YouTube(59%)
(6)LinkedIn(42%)
(7)Pinterest(15%)
(8)TikTok(15%)
(9)X（原Twitter）（14%）
(10)Amazon(11%)
*百分比显示平台参与调查受访者数字广告策略的频率（TrueClicks，2022）
2. 97%的PPC自由职业者和专家在Google中采用了响应式搜索广告;81% 采用了自适应展示广告（TrueClicks，2022）
这种投放方式更具性价比,只在有人点击您的内容时进行付费,是针对特定受众并快速获得结果的好方法。
Snapchat以其互动和沉浸式广告功能而闻名。
在Snapchat上观看广告后,用户向朋友推荐广告品牌的可能性增加 45%,购买广告产品的可能性增加34%（Snapchat/Neuro-Insight，2022）
对于目标为年轻受众的公司而言,是一个值得探索的选择。简短且频繁的广告提供获得用户关注的最佳机会。改变您的广告格式,以不同的方式吸引不同的用户。
展望广告的未来,能帮助您尽早发现机会,从广告支出中获得更多价值。
广告支出预计年增长率（2023-2027年复合年增长率）为 4.53%,预计到2027年市场规模将达到 2,473 亿美元（Statista，2023年）
2024,正确投放在线广告,助业务更上一个台阶。
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