母亲节即将到来,这无疑是跨境卖家不容错过的重要商机。据统计,自2018年起,母亲节的消费支出就在逐年增长,2021年更是达到了创纪录的220亿美元。今年预计这个数字还将继续上升。

对于跨境卖家来说,如何在这个节日期间提高品牌曝光度和销量增长,成为关注的焦点。特别是近期 TikTok 作为一个全球月活跃用户超10亿的短视频社交平台,越来越受到跨境卖家的青睐。

在母亲节期间,跨境卖家如何在 TikTok 上开展营销,抓住这个黄金时机呢?本文将为您支支招:

01. 选品:突出礼品与女性属性

母亲节购物具有明确的性质和对象,美国零售联合会的报告显示,消费者最喜欢的10大母亲节礼品包括贺卡、鲜花、旅游票、礼品卡、服装/配饰、珠宝等。

对于跨境卖家来说,服饰、美妆、健康数码产品、家居用品等品类可能更适合挖掘。关键是要突出礼品属性和女性属性,满足消费者的节日需求。

02. 营销:注重情感共鸣

母亲节营销最重要的是要突出温情脉脉的一面,以亲情为主导驱动消费。具体策略包括:

1. 打造节日内容,以故事打动消费者。通过讲述与母亲的点点滴滴,触碰消费者内心最柔软的部分。

2. 利用社交媒体,开展活动营销。在 TikTok 上发起"妈妈的心愿清单"、"我给的母亲节礼物"等话题活动,鼓励用户分享故事。

3. 制定促销方案,优化配套服务。以礼品赠送为核心,打造精美的节日礼盒,并提供"免费写寄语"等增值服务。

4. 注重线上 SEO 优化。设置母亲节相关的关键词,引导目标消费者快速找到合适的商品。

总之,跨境卖家要充分挖掘 TikTok 这个新兴平台的营销价值,结合节日特点,以情感共鸣为核心,打造有温度的母亲节营销策略,助力进一步提升品牌曝光和销量增长。