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文章标题：Google广告投放新手教程（2022）
简介：本文将为您详细介绍Google广告的定义、运作机制、不同广告类型以及如何在Google上进行广告投放。从新手小白到熟练掌握Google广告投放技巧,一步步引导您实现网上业务的盈利增长。
Google广告之前的名称叫Google Adwords，使用Google广告可以给自己的线上事业制造更多盈利的机会。本文就跟大家一起学习这个Google广告投放新手教程。
上面提到的这句"使用Google广告可以给自己的在线事业制造更多盈利的机会"并不是在吹牛夸张。全世界每天大概有35亿人都在使用谷歌来搜索信息。每次搜索对于跨境电商卖家来说都是一个将自己的产品或服务展示给更多受众的机会。毕竟这里面涉及到引流、转换率以及销量。
这里就涉及到我们通常理解的谷歌广告了。谷歌广告能让我们打广告，然后将自己的产品和服务推广给那些正在搜索相关关键字的用户。如果谷歌广告利用得好，引流和销量的增长就存在无限可能性。
接下来，我们就来了解一下谷歌广告的定义、谷歌广告的运行逻辑、以及设置谷歌广告的详细流程。
为了方便大家阅读学习，小编以内容为单位整理成目录供大家阅读参考。
Google广告是谷歌公司推出的一个在线付费打广告的平台，想要打广告的人要按照广告的点击次数（PPC）和广告的展示次数（CPM）付费给谷歌。2000年10月份，这个广告平台第一次面世的时候，名字叫Google Adwords。后来在2018年谷歌公司对该平台进行了重命名，也就是今天的Google Ads（谷歌广告）。不过，该平台的运行方式仍然保持不变：当用户搜索某个关键字时，他们可以在搜索引擎结果页面（缩写为SERP）得到多个结果。这些搜索结果就包含了针对某个关键字的付费广告。
另外，谷歌广告还可以跨越多个平台和渠道，例如谷歌广告可以出现在Youtube上，也可以出现在Blogger网站和谷歌的展示网络上。
注：关键字 – 当谷歌用户在搜索字段输入信息进行查询时，谷歌在检索信息库后，会将相匹配的信息返回并展示给搜索者。而关键字指的是满足搜索者的搜索目的的词语或短语。网站站长可以根据要展示的广告选择相应的关键字。例如，搜索用户在谷歌搜索框内输入了"如何将口香糖从鞋上清理掉"，接下来用户就会看到那些带有"鞋上的口香糖"或"清理鞋"关键字的广告主的广告。
例如，我们在谷歌搜索栏例输入"Create Studio Animation"的字眼，实际上我要查找的是一款名叫"Create Studio"的动画制作软件。出现在搜索结果首页第一条结果却不是CreateStudio网站，而是一个叫businessofanimation的公司广告，如下图所示：
上图红色方框中的内容就是谷歌广告，而且该结果前面还有明显的Ad字眼。对于要打广告的商家（借用微信的"广告主"用于后文阐述）来说，排在谷歌搜索结果页面的第一位是相当不错的，这就意味着搜索结果中获得的绝大部分流量都涌向了打广告的商家（广告主）的网站上。
不过，在谷歌上购买广告并不一定就能保证广告就能达到搜索结果页面的首位。毕竟还有很多广告主都通过谷歌广告在给同一个关键字做广告，广告主之间也存在竞争。
要理解这些排名，我们就需要了解谷歌广告的运行逻辑。
谷歌广告是在点击付费广告（PPC – pay per click）模式下运行的。这就是说推广人员在谷歌上针对特定的关键字进行出价投标，跟其他针对同样关键字的推广人员进行竞争。
注：点击付费广告简称PPC，是广告类型的一种。广告主按照广告的点击情况付费给广告平台。点击付费广告并不局限于谷歌广告，但却是最常见的付费广告类型。
这个出价投标是"最大的出价" – 或者说是你愿意为一个广告支付的最高费用。
这里举个例子，如果你出的最高价是4美元，而谷歌决定你的点击付费广告为2美元，那么你就能获得一个广告位。但是如果谷歌决定最高价要高于4美元，你是拿不到这个广告位的。
或者，您可以决定每天花在谷歌广告上的上线数额。每天用在谷歌广告上的费用不会超过这上限，这样可以帮助广告主更好地做好广告预算。一般来说，推广人员在出价方面有3个选项：
l CPC（CPC – cost per click）。这个指的是当用户点击广告时，你向谷歌支付多少钱。
l CPM（CPM – Cost per mille）。这个指的是广告每展示1000次，你支付多少钱给谷歌。
l CPE（CPE – Cost per engagement）。这个指的是当用户看到你打的广告，并对广告有所动作时（如注册邮箱联系人列表，或看视频），你支付多少钱给谷歌。
接下来，谷歌就会将你的出价跟你的广告估价进行配对，这个配对叫做质量分。这个质量分在谷歌这里成为是QS，即Quality Score。一般来说，质量分会考虑一下3点因素：
l 着陆页相关性：指的是关键字于着陆页上内容的相关性；
l 预期点击率：指的是用户在搜索关键字之后点击广告的可能性；
l 广告的相关性：指的是广告跟关键字的关联性；
谷歌公司声称，"质量分是对广告、关键字以及着陆页质量的估值。质量分越高，价格越低，广告位置越好"。这个分数一般是在1到10之间，10分就是最高分。得分越高，排名越好，花销则越少。
质量分再加上你出的价格就决定了广告的排名 – 即广告出现在搜索结果页面中的位置。
当其他用户看到你的广告并点击广告时，广告主会针对点击这个行为进行付费，因此也叫付费点击（Pay-per-click）。
其他用户越是点击广告主发布的广告，广告主越容易达成在广告上设定的目标（比如说最终形成有效流量或者是最终下单购物）。
了解了谷歌广告的运行方式之后，我们来看一下我们可以发布的不同类型的谷歌广告。
谷歌在广告商有不同的类别，一般来说有以下几种：
l 搜索类的广告；
l 展示类的广告；
l 购物类的广告；
l 视频形式出现的广告；
l App（应用程序）类广告；
我们可以来了解一下不同类别广告的运行方式，然后再看看哪种类型的广告更适合自己。
搜索类广告一般会在结果页面以文本广告的形式出现。
上图中，我们要搜索的"Create Studio Animation"字段结果出现的红圈中的文本类广告就属于此类广告，这里就不再把上图再次放在下方了，大家理解就可以。
一般来说，我们都比较熟悉这类广告。这类结果一般都会出现在搜索结果页面，在网页链接的前面还会有一个粗体的"Ad"标识。
其实文本类广告不仅会出现在搜索网络里，而且有时候我们还可以在Google Shopping中看到。
购物类广告就是让我们在推广产品时视觉效果更好。这里以搜索页面中的无人机搜索结果为例进行说明。
我输入关键字Drones以后，在谷歌上并没有出现明显带有价格和星级评定的搜索结果。不过，我们可以在谷歌Shopping板块看到这些广告。
如果您有实物产品，谷歌Shopping广告可以将您的产品直接展示给客户，而您则可以获得有效的流量。
展示网络指的是谷歌会在其众多合作伙伴的网站上展示广告，一般来说这些网站种类不同，而且数量非常庞大。
而且广告出现的形式也多种多样。首先，谷歌广告可能会出现在第三方网站上。比如说小编自己的网站上就利用Adsense展示了谷歌广告。
谷歌广告也有可能出现在Youtube视频页面上。同时，谷歌也允许广告主将广告登在他的邮件平台Gmail上。
最后，谷歌广告还会出现在谷歌应用网络的第三方App上。
使用展示网络的优点是广告的覆盖范围更广。而谷歌的合作网站有两千万之多，因此谷歌广告可以涵盖几乎90%的互联网用户，也就是说广告主的广告可以面向90%的互联网用户。
而这类广告的风格也是多种多样，非常灵活。广告出现的类型可以是动图（gif），也可以是文本、视频或是图像。
不过，这类广告也有缺点。可能有时候广告主的广告就出现在了一个毫无半点关联的网站上或是视频上。
如果广告主没那么介意广告出现的位置，那么展示类广告网络仍然是获取流量的好途径。
视频类广告一般都是在Youtube视频正式播放前加载的。
您可能会问了，"你刚才在展示网络广告板块提到这类广告了"。我们上文的确提到了，不过谷歌允许广告主更有针对性地选择视频类广告。这类广告跟上文中展示类广告在范围上还不一样。
如果广告主想用视频来展示广告，那么这类广告就非常适合了。
不过，此类视频广告也会以不同形式出现。比如说可以跳过的视频广告，也有不可以跳过的视频广告（用户必须看完广告才能观看正式的视频）。
而且，大家还可以在Youtube的视频搜索页面看到针对某个关键字的广告。
这类广告跟视频广告类似，这类广告虽然也是在展示类广告这个大范畴内，不过它更有针对性。
广告主无需针对每个App制作不同的广告。相反，谷歌可以借助广告主的文本和其他素材，帮助广告主完成广告的整合。这种算法测试过多种不同素材的整合，最终制作出来的广告在各个方面的表现都是最好的。
接下来，我们来了解一下谷歌广告的费用和成本。
谷歌广告具体的成本取决于几个不同的要素。这些要素包括站点的质量，以及广告主的出价。
而且各条广告之间的成本也是不同的。
要理解谷歌广告的成本，我们首先要理解谷歌广告的拍卖系统（小编理解为竞价体系）。当用户正在使用网站站长设定的目标关键字来搜索信息时，谷歌会自动跳转到拍卖模式（竞价模式），然后将你的广告排名跟其他设定同样关键字的广告主的排名进行比较。
这里的广告排名（AdRank）决定了广告的展示位置。质量分越高，广告的排名就越好，广告的点击率相应的也会比较好。
可以说广告排名=最高出价×质量分。
如果你认为自己的广告预算很足，而且可以尽量出高价打广告，或许你该慎重一下了。谷歌广告的竞价体系和广告排名体系都支持质量分较高的网站。
所以，你可能会觉得 - 虽然自己广告费用低，但仍然比《财富
