在激烈的跨境电商市场竞争中，许多卖家都在寻找新的突破口。本文将为您分享一些从冷门小类目中发现大机遇的案例和思路。从义乌小商品的发展轨迹,到瑜伽裤、大码丝袜等小众品类的成功案例,再到渔具等冷门类目的潜力,我们将为您展现一个全新的选品视角。

义乌起源 小生意大市场

提到小生意,我们很容易想到中国小商品城——义乌。从走街串巷的"鸡毛换糖"到买卖全球的"世界超市",义乌是中国跨境电商发展中不可或缺的一个地方。

义乌每年有超210万种商品以"海陆空"方式发往全球230多个国家和地区,其中大多是包罗我们生活万象的小商品,这些"小生意"也让义乌成功出圈,在全球闯出"大市场"。

许多跨境人的第一桶金或多或少也都跟义乌有点关系,无论是冷门、热门、大众还是小众的品类,都能在这里找到。

小众品类 大机遇

寻找小众赛道是很多中小微企业和个人卖家破局的重要路径。比如卷烂的服装赛道,很难有人能跟SHEIN掰一掰手腕,但如果换个思路从小品类下手,说不定就能脱颖而出。

像是靠瑜伽裤发家的lululemon,虽然属于运动鞋服,却凭借瑜伽裤现在市值已经甩开阿迪达斯一截。东莞信友也凭借独树一帜的扎染高腰紧身裤,在TikTok上一个月销量突破13万件,成功出圈。

再如AsiaBill联合创始人冯援提到的大码丝袜案例,丝袜赛道太卷,那就剑走偏锋,做男性可以穿的XXXXXL丝袜,满足小众群体爱好的同时,也创造了后续延伸到其它相关品类的可能。

还有渔具相关类目,根据AsiaBill后台统计数据,做渔具赛道的商家少之又少,但钓鱼这一项古老的休闲运动跨越了国界和文化的界限,是全球范围内的一项流行户外运动,数据显示2023年全球渔具市场销售额达到了832亿元,预计2030年将达到1114亿元。

其实主要看商家思路够不够刁钻——比如花盆卖家很多,但如果加点创意,通过磁铁让花盆悬浮在底座上,是不是成为爆款的装饰摆价概率更大了呢?再比如梳子,如果它只是个梳子卖不上多高的价,但如果中间镂空成可以藏匿现金、USB、首饰等贵重物品的"宝藏梳子"定价是不是又可以涨涨。

结语

选品是跨境电商的关键,三分运营、七分选品。寻找冷门有搞头的细分小类目,说不定就迎来大机遇。当大家都在追捧热门品类的时候,不妨把目光锁定在小众品类上,也许就能找到你的下一个爆品。