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随着跨境电商行业的蓬勃发展，许多卖家正面临着一个重要的选择:是选择在亚马逊等第三方平台销售,还是建立自己的独立网站?这个问题一直困扰着不少新手跨境卖家。
亚马逊是美国最大的电子商务平台,也是目前发展规模最成熟的跨境平台。它类似于全球版的淘宝,面向欧美等发达国家的消费者,单件产品利润基本在40%左右。
独立站则是让卖家脱离第三方束缚的平台,可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展,并且带来的流量、数据、品牌知名度都归卖家所有。
两种方式各有优缺点,具体选择需要结合自身实际情况:
| 对比 | 亚马逊 | 独立站 |
| --- | --- | --- |
| 流量来源 | 依赖平台流量 | 需自行引流 |
| 运营成本 | 佣金较高 | 运营成本较低 |
| 运营难度 | 相对简单 | 需要自建网站、SEO等 |
| 品牌建设 | 品牌知名度偏低 | 有利于品牌建设 |
| 数据掌控 | 数据受限 | 数据完全掌控 |
对于新手卖家而言,建议选择亚马逊平台,利用其强大的流量优势来展示品牌。而对于头部跨境卖家,可以采取"亚马逊+独立站"的整合营销策略,在双赛道间实现互联互通。
例如,Lilysilk最初通过亚马逊等第三方平台打通国际市场,随后通过独立站+平台双赛道打法,实现平台和独立站的互联互通,现在独立站占比超过60%。
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