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身为跨境卖家,如何根据自身产品的定位选择合适的平台进行推广,是需要深入探讨的重要问题。不同社交平台覆盖的群体有所差异,因此在进行广告投放时,需要考虑受众群体和目标客户是否匹配。以下是几种常见的营销方式,希望能帮助大家更细致地了解它们是否适合自己的产品。
作为全球最大的搜索引擎,谷歌在流量方面有着独一无二的优势。谷歌广告借助谷歌的流量红利,能帮你找到相关客群。谷歌广告一般有六种形式:
谷歌搜索广告:吸引已经有需求的意向用户,适合绝大多数企业
谷歌展示广告:品牌曝光+特定人群营销
谷歌购物广告:电商独立站最适合
YouTube广告:品牌曝光+特定人群营销
Gmail广告:品牌曝光+特定人群营销
APP广告:增加APP知名度与下载量
相比于YouTube,Instagram聚集了更多拥有1w-5w粉丝的小微网红,这类网红性价比更高,更容易被普通品牌接受。Instagram营销类型包括:
Post (帖子):可以发布照片和视频
Story (快拍):可以发布照片和视频,采用全屏格式展示
IGTV:可以发布最长60分钟的垂直格式长视频,有着很强的营销功能属性
Facebook作为海外最大的社交媒体平台,覆盖年龄段广,用户群庞大,是社交媒体营销的首选。Facebook广告主要分为以下三大类型:
1. 粉丝型广告(粉丝)
2. 引流型广告(流量)
3. 简讯型广告(转化)
国际版抖音TikTok,适合移动端内容传播。由于瀑布流视频的推荐机制更易吸引到目标客群,且TikTok的用户普遍为Z世代年轻人,因此互动性更强,适合想在短时间扩张品牌客群的企业做网红营销。
Twitter是一个动态的社交媒体平台,专业人士和其他用户可用它定期、频繁地分享他们感兴趣的话题或生活的动态。Twitter广告类型包括:
推文:向那些没有关注你但可能是潜在客户的人展示推文
趋势:为品牌或一个广告活动定制标签
账户:主要是向尚未关注你的人显示你的Twitter账号
LinkedIn是另一个独特的社交平台,主要围绕B2B市场。LinkedIn支持整个广告页面,是一个具有高度针对性的平台,您可以在拍卖中购买广告。
Snapchat是一个非常受年轻人喜欢的平台,尤其在东南亚,如果你的目标受众是千禧一代或更年轻的人群,那么你绝对可以尝试该平台。Snapchat广告类型包括:
信息广告:这些互动广告就像是平台上的原生内容
赞助镜头:这些视频镜头就像Instagram滤镜,人们可以用它来创建自己的内容
发现广告:此功能可在人们浏览新内容时,在页面顶部显示你的广告
以上就是最常用的海外推广渠道与方式,各位跨境商家可以根据品牌定位寻找合适的广告推广平台与类型,甚至可以多平台的投放,实现流量无限叠加。但无论选择哪一个平台,都需要注意多账号安全管理与账号防关联,毕竟多账户同时广告并不是各个平台喜欢的用户,一旦被检测到账号关联,那么所作的努力也会随着账号封禁毁于一旦。
