作为一名卖家,如何在亚马逊上找到合适的关键词和广告词一直是一个需要解决的问题。本文将为大家分享6种有效的关键词筛选方法,帮助大家找到适合自身产品的核心关键词和广告投放词。

一、亚马逊各种关键词的区别

我们以LED Book Reading Lights为例来阐述一下各个关键词的区别:

1. 行业大词: 流量最大,但不太精准,主要由1-2个单词组成,如"lights"。

2. 核心关键词: 有较大搜索量,并且和产品匹配,是标题必不可少的一部分,如"Book Reading Lights"。

3. 长尾关键词: 搜索量远远小于核心关键词和行业大词,但相对比较精准,转化较高,如"LED Book Reading Lights for women"。

4. 互补产品词: 就是和你所售产品是互补关系的产品的关键词。

5. 流量词: 给你产品带来流量的所有关键词,包括但不限于行业大词、核心关键词、长尾词、互补产品词。

我们要查找筛选的是和产品匹配、有较大搜索量的核心关键词。

二、如何查找核心关键词

1. 竞品标题: 找10个左右销量好的竞品标题,分析对比,提炼出3个核心关键词。

2. 竞品五行的词: 分析5家做的不错的五行描述,提炼出5-15个关键词。

3. 亚马逊搜索词报告: 通过竞品ASIN和大词来查找核心关键词。

4. Helium 10: 反查竞品的流量词,找出15-20个搜索量大、前台搜索结果和你产品匹配的词。

5. ASINSEED: 输入竞品ASIN,可以看到流量词、月搜索量、流量权重信息。

6. 广告报告词: 自动广告报告的词也是关键词来源的重要渠道。

三、六个方法利弊

1. 竞品标题:能找出3个左右最核心的词,适合写标题用。

2. 竞品五行:能找出5-15个核心关键词,分析多个listing,适合写五行时用。

3. 亚马逊搜索词报告:搜索出来的词相对较少,但是官方数据,可信度高。

4. Helium 10:搜索结果很多,各种词全部收揽,需要付费。

5. ASINSEED:关键词搜索结果也不错,也是付费工具。

6. 广告词报告:只能在开售一周之后作为拓展关键词,有滞后性。

四、标题如何确定关键词

标题中核心关键词要前置,并注意单复数形式的选择。

五、广告如何确定投放词

广告投放的关键词要从核心大词开始,然后再拓展到长尾词。需要不断测试优化,找到最佳的广告投放词。

总之,建议大家尝试不同的方法,找出最适合自己的关键词和广告词,这对产品的推广非常关键。后续我会分享一个新品种的60天推广实操过程,希望能给大家带来启发。