年货节对于商家而言,是每年冲刺销售的最后一个大促,同时也是为新的一年打下坚实基础,提振团队士气的机会。对于消费者来说,年货节则是一次仪式感十足的集体采买,在筹备中期待着春节的喜悦。

回望刚刚过去的2023年,传统电商的两大促销活动618和双11数据表现不尽人意,似乎电商大促对于消费的刺激作用日益疲软。相比之下,年货节的刚需消费则不需要刻意营造,这个不用看日历就能让人感知春节将至的活动,具备长久的生命力,自然成为各大电商平台在新年伊始最为重视的提振消费的促销。

从1月上旬起,各大电商平台和商家就开始全力备战年终岁末的这个重要的大促,巨量千川也在近期推出了好物年货节的作战攻略,助力商家在年终大促用确定性地投入获得确定性的增长。

年货节的消费特征和商家的难点

随着各大电商平台相继上线年货节的活动会场和公布促销规则,研究发现,今年年货节各大电商平台继续强化"性价比",消费需求呈现多样化但仍然趋于理性,直播带货的比重也在不断提升。

相较于618和双11的人工造节,年货节属于中国传统消费节日,具有独特的消费特征。首先,春节作为中国人民最为重要的传统节日,在春节前进行的年货采买属于全民参与的消费盛事,用户规模将比任何时候都要大得多,平均客单价也会比其它大促高许多。巨量算数数据显示,在抖音年货需求旺盛,过年、春节、新春相关话题曝光突破4800亿,互动用户数超过6.7亿;过年相关搜索超3.5亿,月均热点视频数超100万;年货节消费人数对比提升1.4倍,"备年货"关键词视频播放量突破306亿,互动量突破6.45亿,同比提升超过100%。

其次,虽然年货主要集中在服饰、食品、酒水、礼品、3C等明确的品类,但消费的需求呈现多样化,礼盒包装、原产地、国潮等趋势愈加强烈。最后,年货的购买时间主要在年前半个月进行,消费者希望更快购买到合适的商品,留出时间从容地安排旅行、回家、走亲访友等。

在这样的消费特征下,商家备战年货节也面临着不同于618和双11大促的三大难点:

1. 由于参与用户规模庞大,消费需求多样化,商家如何做到花更少的钱获得更精准的用户,保证更高的投产比(ROI)。

2. 在年货节明确和集中的品类下,备货周期和销售周期都比较短,商家如何精准地制定商品策略,进行选品、组品和爆品打造,让消费者能够在短时间内买得全、买得轻松、买得划算。

3. 在保证销售取得增长的同时,商家应该如何借助龙年年货节进行品牌的传播,实现品效合一。

巨量千川好物年货节的作战攻略

根据对各大电商平台的研究,巨量千川好物年货节的作战攻略本次主要是重点升级两大产品"全域推广"和"商品组合",助力不同类型的商家做到高投产比和易组品,不仅有效的解决了商家在年货节遇到的三大难点,对于电商行业在广告投放能力的提升也给出了新的思路。

高投产比

广告投放带来更高的销售效率和销售规模已是行业共识,尤其在大促期间,由于购买用户规模足够大,商家在广告投放方面如果做得好,能比平时达到高几倍甚至几十倍的效果。

巨量千川的"全域推广"产品核心优势在于:引入了Uplift技术,广告系统可以预估用户的点击率、转化率及自然流量触达概率,避免浪费投放在自然流量能触达的用户,从而触达更多潜力用户,提升投产比和GMV目标。同时,它可以实时匹配动态变化的直播间流量,保障直播间整体ROI稳定和GMV提升。

易组品

除了精准广告投放,商品策略的匹配也很关键。巨量千川的"商品组合"产品,可以实现"跑量+ROI+人效"三提升的选品组合,通过智能调控优化实时转化价值的同时,探索更多间接转化人群,在稳定ROI的基础上大幅提升跑量和投放效率。

此外,巨量千川还开发了多个满足不同类型商家需求的产品,涵盖了短视频/直播带货、新客拉新、新品起量、去退成本优化、大促跑量等场景,全力助力商家在年货节取得确定性增长。

新春将至,巨量千川好物年货节作战攻略,无疑是一份送给商家的运营宝典,让商家得以全力冲刺龙年实现生意跃龙门,增长再上新台阶。