选品是跨境电商成功的关键因素之一。合理的选品原则和方法可以帮助跨境电商卖家选到更受市场欢迎的产品,从而提高销量和利润。本文将为大家总结2020年跨境电商选品的原则和方法,希望对您有所帮助。

选品原则

一般来说,选品应该遵循以下两大原则:

1. 利益原则

只有对产品感兴趣,才能投入更多时间去了解产品的功能、特点、用途和质量,也才能投入更多精力去研究产品的优势、价值和用途。充分了解产品是做好工作的前提。

2. 市场需求原则

只有市场需求的产品才能给我们带来销售;市场需求不足的产品不能给我们带来满意的订单。因此,在选品时需要考虑目标客户群的消费需求,从产品的市场容量出发。

亚马逊的选品依据

在完成选品原则之后,下面为大家解释亚马逊的选品依据:

1. 根据平台特点选品

需要对构建的平台有足够了解,不同平台有不同特点和规则。同时还需要了解平台的经营理念、流行类别和大力支持的类别,从而选择合适的产品。

2. 优先选择货源

在跨境电商中,最好选择一手货源,否则利润空间会被压缩。如果不向制造商购买,很难在价格上保持优势,甚至难以获得合理利润。

3. 避免侵权

除了产品的体积、重量和价格,我们还要考虑产品的物流成本和品牌授权。亚马逊对侵权行为非常严格。

选品方法

1. 潜力股大数据统计

数据选品不是新鲜事,但如何使用数据选品是困难的,一组数据往往包含供不同人分析得出不同结果的信息。

2. 利基市场第一桶金

利基市场是指具有绝对市场优势的企业所忽视的细分市场,这些市场通常有较小的产品市场和一些具有可持续发展潜力但尚未得到满足的少数消费者。

3. 逆向选择方法

我们销售的产品实际上是客户需要的。逆向选择是一种深入挖掘顾客需求的选择思维,评价是反映顾客需求的最佳场所。

选品方法和技巧很多,但并非每一种都适合您或易于使用。希望大家能尝试更多,找到适合自己的选品方法和技巧。