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许多想进军TikTok电商的卖家都听说过"本土店"和"跨境店"的概念,但对两者的具体差异还不太了解。本文将详细解析TikTok本土店和跨境店的区别,为即将入局TikTok电商的商家提供决策依据。
TikTok的店铺结构与Shopee类似,分为跨境店和本土店两种。两者最大的区别在于"注册资料"的不同,由此带来的注册难度、物流、佣金等方面的细微差异。
TikTok跨境店适用于在中国内地或香港注册的商家。这种模式下,商家可选择在英国、东南亚等多个国家开设店铺。但近期TikTok收紧政策,跨境店的入驻门槛越来越高,不少商家只能通过第三方代开店服务。此外,TikTok还对跨境店铺收取保证金,这让许多商家望而却步。
TikTok本土店是使用当地注册资料开设的店铺,多数由中国商家运营。相比跨境店,本土店在运营成本、消费者转化率、回款周期等方面具有明显优势:
1. 买家下单免运费,更有利于刺激消费。
2. 本地商品展示为现货,转化率高于跨境商品。
3. 回款周期比跨境店快20天左右,对新手和小卖家更友好。
4. 可直连当地第三方支付,费率低于1%。
5. 活动补贴力度更大。
基于以上优势,不少TikTok卖家更青睐于开设本土店铺,常见的运营模式包括无货源铺货、有货源分销以及自建海外仓等。
本土店能更好地激发买家消费欲望,转化率和回款周期都优于跨境店。但跨境店的流量更大,可实现"全球销售"的功能。
具体选择哪种店铺类型,还需结合自身情况和要求进行权衡。无论选择哪种模式,都要做好充分的前期准备和研究。
