随着 618 促销日的预热,许多新手小白又开始了前仆后继地往服装类目冲锋。但事实上,你们以为好做的服装类目其实是最难的。

我是赵越,一个 90 后电商创业者,虽然从业经验只有 4 年,但好在见证了目前三大电商巨头的鼎盛周期。今天这篇文章主要是分享一些经验给新手小白参考,一些老玩家可以退避三舍了。

其实到了当下,2021 年了,多元化的商业模式和个人创业者的增多,更是伴随着自媒体的强大力量,自由工作者更是多数。因此,当你做出一点点改变的时候,你其实就是创业者。无论是内容创业者还是电商创业者。

站在我的角度上来看,刚开始做服装类目并不是一个明智的选择,更不是一个适合创业者的选择。创业的本质就是要保证成功率,而当下肉眼可见的一些网红,他们能够成功的原因绝对不是因为做了服装类目。

原因如下:

1. 资金问题:服装做网店的成本不比你线下开个网店强到哪里去。因此囤货问题就是你过去的一道坎,当然你说你资金十分充足那我也无话可说。更为重要的是,作为一个新手小白,无论是运营经验还是售后经验都不足以支撑自己去完成独立运营服装类目。

2. 货源问题:其实做电商,任何时候最重要的都是货源,有货源的找到优质货源或者自有货源,没有货源的把选品基础打好。但是前提是,资金不充足的情况下你就无法找到足够好的货源,而一旦出现价格问题,没有足够资金你肯定是要先凉凉的。就算是找工厂代发的,你只要出单,厂家就涨价,结果也是一样的。

3. 运营问题:服装类目很大一部分问题其实是运营问题,无论是主图详情页还是标题关键词,亦或者拉销量,都很难,因为只有服装这个行业有人在电商行业当中做到过极致。

遇到这些问题,那怎么办呢?基于我 4 年的从业经验,这里给你三个解决方案:

1. 选择低客单类目,只要不是服装,不就是食品,除了这两个之外,其他的刚需类目都可以去尝试,比如母婴、家居、绿植等。只有选择这一类,你会发现虽然竞争存在,但不至于像服装类目一样完全挤不进去。

2. 选择高客单类目,比如手表、玩具、家具、五金、厨具等。虽然可能前期单量少,但是利润是可观的。

3. 选择无货源的模式运营,不管是哪个类目,至少货源成本、租赁仓库的费用以及囤积货物的风险都会大程度降低。

以上就是我的一些经验分享,希望可以帮到新手创业小白。如果还有不明白的地方,欢迎继续交流!