近年来，各种促销手段层出不穷,对于消费者来说,早已不再是一件简单的事情。了解消费者的心理,针对他们的"小心思"动脑筋,促销也会有更好的效果。年关将至,一场促销大战已经悄然发生了,今年又有哪些具备杀伤力的"吸金"之术呢?

1. 价格 - 打折好像就不用花钱了一样!

清仓甩货挥泪价,醒目标牌锁目光。消费者还是爱占便宜的,各种价格手段依然能够锁定一部分消费者。不过,降价也有"心计"。比如,用"100元抵130元"这种错觉价格的方式,相比直接打七折,更能让消费者感觉到商品并没有贬值,反而刺激其为凑够价格而增加购买。

2. 美女 - 哥看的不是美女,是情怀!

各种促销的关键是首先让消费者注意到自己的产品。爱美之心人皆有之,美女,无疑是吸引眼光的最佳选择。瞧瞧人家的促销员,谁不会停下来看看!

3. 赠品 - 我是为了赠品才买本品的!

赠品其实也很有讲究,如果赠品没什么吸引力,还不如不赠送!小编就经常为了攒赠品去吃麦当劳的套餐,试想一下如果白酒的赠品也能有这种动力……比如买白酒送红酒或者旅游门票什么的,过年最好使了!另外,在超市做促销品,小手推车也是一个不错的选择哦!

4. 抽奖 - 让运气飞一会

人人都有侥幸心理,小编也是这样,特别是用小换大这种,运气还是要试的,万一真中了呢!首先要购买白酒才能获得抽奖资格,不过购买门槛不要太高,一般两瓶就能参加一次抽奖就可以,过年一次购买两瓶酒的人居多。其次抽奖的奖项分层一定要明显,从一等奖到五等奖分的越细,消费者觉得越有可能中奖。再次,奖品就摆到产品旁边,越多越显眼效果越好!最后,一等奖一定要充满诱惑,整个iphone6,让消费者跃跃欲试!

5. 路演 - 大妈,买酒style

"前边围那么多人干啥呢？挤过去看看!"好凑热闹也是咱们国民的一大优良品质。音乐动感,人头攒动,流量汹涌,这时候再配合上"美女"和"限时特价"的噱头吸睛,结合过年的轻松气氛,大家也都愿意上前热闹热闹。"参与活动就送酒"、"买一送一"、"买酒抽奖"、"买酒送礼品"……这些方法在那种情境下对于围观的这些喜欢热闹的人来说,效果明显!

6. 限时优惠 - 抢到就是赚到

小编总结了我常去的几个地方,比如优衣库,比如kfc,经常都有限时特优,限时套餐,这让我每次都算好了时间,争分夺秒。限时限量这种促销方式对于消费者还是很有杀伤力的,它让人产生一种错过就不再的焦虑,这种焦虑让人忍不住买买买!经销商可以通过各种平台发布限时特价,并且每天限量2000瓶的信息,让消费者体验抢到就是赚到的快感!

以上几种方法有个共同的特征,就是都能让消费者增强愉悦的购物体验。这些方法可以单独使用,当然,组合攻略效果更加,想象一下:一个美女让你购买两瓶酒,告诉你还能参与抽奖,结果你还得到了奖,那岂不是赚翻了!让消费者赚翻了乐趣,酒商才能赚翻了金子啊!