在开展外贸网站的在线营销策略时,选好关键词是最关键的一步。合理的关键词选择不仅能帮助网站优化排名,还能精准地触达目标客户。那么,我们如何选择外贸网站的关键词呢?

人们在网上搜索的基本目的是获取与搜索相关的信息。搜索者使用的方式可以分为三种类型:交易型查询、导航型搜索和信息型查询。对于外贸网站来说,交易型查询的客户才是我们的主要目标客户群。

接下来我们分析一下这三种查询类型,了解客户搜索习惯,从而找到适合自己的关键词:

1. 交易型查询:搜索者目的是要购买某件产品,如国外买家搜索进口商品关键词。

2. 导航型搜索:搜索者想找到某个网站,如搜索某出口商公司的网址。

3. 信息型查询:搜索者想了解某个概念的基本信息,如搜索"什么是LED灯"。

根据统计数据,单关键词查询占比最多,但这类查询大多为信息型,目标不明确。两个关键词的查询则包含了大部分交易型客户,是我们的热搜关键词重点。4-5个关键词的长尾查询,虽然数量较少,但往往是有明确购买需求的目标客户,同样值得我们优化。

总之,在选择外贸网站关键词时,需要充分分析关键词的搜索量、热度和长度,选出既有搜索量又能精准触达目标客户的关键词,既包括热搜关键词,也要覆盖长尾关键词,这样才能提高网站的曝光度和转化率。