工业品推广主要靠的是榜样客户和影响者的推荐,重点强调的是专业性,比如工艺、技术、设备及品质等。在传播上也是以业内渠道的"专业路线"为主,讲究窄而告之,与消费品的广而告之有着明显的区别。以下是工业企业进行品牌推广时的5个关键步骤。

一、抢占注意力

"内容为王"是早已达成的共识,什么样的才算做好内容?可谓众说纷纭。但有个最基本的判断标准就是能否引起目标用户的兴趣。

二、预期结果指标

当我们费尽周折地调起了用户的兴趣,用户愿意将注意力短暂地安放在我们这时,就得想尽办法让这个过程能更持久一些,提前预设用户所期待的心理预期,将能更好地激发用户的探索欲望。

三、阐述实施路径

To B营销的关键则是信任。这个环节的重点是告诉客户我们是如何帮助他们解决问题的,并让客户认同我们解决问题的逻辑,相信我们是具有解决问题的能力。

四、挖掘隐性需求

能正确地挖掘、引导客户潜在的真实需求是服务团队必备的基础能力。这就是为什么懂产品技术、了解行业知识的营销人非常受业内厂商青睐的原因。

五、提供解决方案

提供解决方案不是简单的产品堆砌,而是产品的最优组合及利润设计,拼的是方案效果与经济性的对比。