Etsy是一个专注于手工制品和古董销售的垂直电商平台。对于那些希望将自己的创意产品货币化的小型企业来说,Etsy可能是一个不错的选择。但是,要在Etsy上取得成功也需要一定的技巧和策略。本文将为您提供一份初学者的Etsy平台销售指南,帮助您了解如何在Etsy上开店并进行销售。
Etsy成立于2005年,专为想要销售手工制品和复古物品的卖家服务。一经上线,它很快就吸引了那些想要将自己的爱好货币化,或者想通过制造独特的产品获利的人,比如从事玩具、珠宝、服装的卖家等等。现在它是市面上极受欢迎的平台之一,拥有来自世界各地的3900多万购物者和200多万活跃卖家。
在注册过程中,Etsy就像任何其他平台一样:创建帐户、注册一个商店、添加产品,然后获得第一次销售。以下将详细描述这个过程,让你的销售无缝快捷。
1. 命名商店
Etsy允许在同一个帐户下注册几个商店,使你的商店名称和帐户名称成为两个不同的东西。由于Etsy要求所有商店的名称都是唯一的,因此命名商店的过程可能会成为你的绊脚石。主要目标是选择一个描述性强、引人注目且易于记住的名字。
2. 上架产品
Etsy不允许商店空置。因此你需要在你的商店注册之前准备好你的第一个产品和它的照片。平台规定标题长度不少于140个字符,并需要选择正确的产品类别和子类别。每个商店允许有10个定制产品区,你还可以选择添加将客户带到商店和商品的标签。
对卖家来说,设定合适的价格很重要。你不可能在不了解收费政策的情况下设定合理的价格。关于定价,Esty制定了较多的费用和规则。
1. 上架费
每次你在平台上架一种产品,Etsy都会向你收费。你可以0.20美元的价格上架一件或批量商品。
2. 交易费
除了为所有产品listing支付上架费用之外,你还必须支付每一产品价格的5%的交易费用。
3. 支付处理费
Etsy的客户可以用信用卡支付,你需要支付产品总价的3%,另外再付25美分。
就像其他平台一样,Etsy的竞争力也是巨大的。我们收集了一些有用的建议,将帮助你获得更多的客户。
1. SEO优化
Etsy平台具有复杂的搜索算法,这些算法强调关键字的正确使用。SEO优化应该成为平台销售的一个组成部分。
2. 高质量图片
使用专业的图片可以提高转换。建议你聘请一位专业摄影师,或者你可以自己尝试拍摄,利用角度和光线凸显产品的卖点。
3. 专注于客户体验
客户体验是客户决定购买与否的一个决定性因素。你可以通过快速回答问题,随时准备提供任何额外的信息,并处理任何可能出现的问题,让你的商店与众不同。
4. 社媒营销
社交媒体推动了许多在线商家的销售,并帮助卖家接触到更广泛的受众,Etsy也建议利用现代营销技术的力量。
5. 利用多渠道销售
建议你使用多渠道销售,建立自己的在线商店,并在亚马逊和eBay等其他平台销售。为了避免跨多个平台和商店的listing管理带来的麻烦,你可以使用相关软件工具协助完成这项任务。