亚马逊卖家与供应商的业务模式对比

在亚马逊平台上,卖家和供应商是两种不同的商业角色,在操作模式、权限和政策等方面都存在较大差异。本文将详细对比两种模式的特点,帮助您更好地选择适合自身业务的路径。

亚马逊卖家与供应商的区别

*卖家*就像您和我,或者任何想要在亚马逊上销售其产品的公司。如果您在亚马逊上销售,则必须执行的基本步骤是创建卖家帐户。此后,推出您的产品,您就有潜力向全球每月 24.5 亿买家销售产品。

*供应商*不能从一开始就选择成为供应商。这是亚马逊的仅限邀请的系统,仅在完成几个里程碑后才适用于卖家。供应商必须是经过验证的亚马逊卖家,拥有注册品牌并拥有良好的销售历史。仅当这些条件适用时,亚马逊才会联系您成为供应商。供应商将不再直接向亚马逊买家销售产品,而是批量向亚马逊销售产品,而亚马逊将管理该特定列表的客户支持。

卖家和供应商的优缺点对比

*库存及议价*

作为卖家,您无法与亚马逊谈判,有固定的佣金和物流费用。仓库空间需要依据销售指数来计算。

• 作为供应商,您每年与亚马逊协商一次合同,可能获得较低的收入分成,但可以实现大批量销售和更长时间控制Buy Box。但仍需自行管理广告费用。

*履行*

供应商的履行非常简单,由亚马逊负责研究和预测销量,定期下单。

• 卖家需要自行负责预测和补货,每 90 天重新进货。

*价格*

供应商无法对产品定价,价格由亚马逊算法和竞争决定,但几乎总是赢得Buy Box。

• 作为卖家,亚马逊会规定最高和最低建议价格。

*内容和评论*

供应商的内容受到更多监管,但可以获得Amazon Vine评论。

• 卖家也可以获得Amazon Vine评论,内容管理更自由。

*广告和数据*

过去供应商在广告和数据方面有优势,如今两种模式的差距正在缩小。

综上所述,卖家模式更适合对价格、库存和客户关系有更多控制的商家,而供应商模式适合批量销售和利用亚马逊的渠道优势。选择哪种模式需要结合自身业务特点和目标来权衡。