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在跨境电商市场规模持续扩大的背景下,许多卖家正在快速成长,从小白变身行业中流砥柱。本文将为您呈现三家顶尖卖家的品牌出海经验,为亚马逊新卖家提供宝贵的启示。
公牛集团作为在国内市场占据绝对优势的民用电工品牌,正在积极拓展海外版图。公牛海外销售总监康泉表示,公牛仍处于0-1的跨越阶段,需要在以下几个方面下功夫:
1. 产品力是关键。公牛坚持以优质产品打动消费者,并根据各站点消费者需求进行本土化改造,获得了良好反馈。
2. 选择亚马逊,高效触达终端消费者。公牛选择在亚马逊作为首发阵地,借助其强大的影响力和庞大的用户群,实现了快速增长。
3. 坚定专业方向,聚焦确定性赛道。公牛判断未来新能源赛道前景广阔,正在加速布局海外新能源市场。
韶音在骨传导耳机领域具有显著优势,其品牌发展之路可为新卖家带来启示:
1. 锻造技术护城河,赢取碾压式优势。韶音专注于技术创新,在骨传导领域拥有近2000个专利,为品牌竞争力奠定基础。
2. 逐步攻占小渠道,进行多渠道布局。韶音从小渠道切入,逐步拓展到大渠道,同时重视亚马逊旗舰店的打造。
3. 兼顾营销端声音,营销+产品双螺旋驱动。韶音开始更多地倾听营销端需求,与产品研发进行深度融合。
作为科沃斯旗下的高端智能家居品牌,添可在海外市场取得了亮眼成绩,其经验值得学习:
1. 换跑道超车,精准把控目标用户需求。添可瞄准高端智能清洁品类,精准定位"精致人群"。
2. 培养先锋用户,与消费者共创共成长。添可通过Vine计划等方式,锁定有影响力的先锋用户,实现品牌与用户的共同成长。
3. 做接地气的本土化,打动当地消费者。添可在营销和产品策略上因地制宜,满足不同市场的需求。
综合以上三家品牌的成功之路,我们可以总结出品牌出海的几大关键点:注重产品力、抓住市场机遇、坚持长期品牌建设、深度洞察用户需求、落地本土化运营。相信这些经验对亚马逊新卖家同样适用,希望能为您的品牌出海之路提供帮助。
