本文由36氪企服点评专家团姜洛智原创。跨境电商创业者如何在2021年抓住机遇,实现营销增长?文章从跨境电商1.0到2.0的演变、DTC模式的发展趋势以及DTC出海的新机遇等方面,给出了具体的分析和建议。

跨境电商：从1.0到2.0

一般来说,刚入局的跨境电商卖家会先明确目标市场和国家,根据当地的文化、人群特点来挑选商品,然后选择入驻合适的跨境电商平台。或者是自身有工厂,有可靠的产品来源,然后入驻平台进行销售。

从供应链完整度和竞争力来看,目前跨境电商卖家主要分为两类:一类是拥有自身工厂或稳定货品供应链的卖家,一类是订单产生后再进货的卖家。无论哪类,通常面临的问题都集中在店铺运营、选品、供应链、人才管理等方面。

但随着一定积累,越来越多的平台卖家开始搭建独立站,甚至是"两条腿"走路。因为平台卖家受到很多限制,流量和数据也不归属自己。相反,开始走单品和精品路线的卖家,在二次销售上可以赚到不少。所以我们认为,跨境电商应该迈入到2.0的模式,拼的是供应链和产品,有了好的产品和服务才能建立口碑,获得长远发展。

DTC——跨境电商的新风向

2020年,一些以DTC模式为核心的跨境电商品牌,如SHEIN和安克,都取得了不错的融资和上市成绩,显示了DTC模式的风口地位。

DTC模式简单来说就是品牌直接把产品销售给消费者,而独立站则是DTC模式的利器,让品牌能有一个触达消费者的渠道。未来主流的跨境电商发展趋势一定是朝着DTC的方向走的,因为这样可以建立稳定的经营环境、独立的精准流量池,以及被记住和信赖的品牌。

现在，是DTC出海前所未有的机遇

疫情给传统出口贸易链条中的中间环节造成了毁灭性的破坏。这就给了工厂和品牌方去掉中间代理商环节的机会,尤其是现在独立站服务链条已经很完善了,跨境电商的创业成本大大降低。

比如开个Shopify独立站,每月支付几十美金就可以搞定建站、支付等基本且重要的步骤。有了站点,再进行精细化的运营、推广引流,对提升产品销量会很有帮助。

总的来说,现在是DTC出海前所未有的机遇期。中国有着天然做DTC品牌的基因,加上海外市场传统品牌和电商的警惕,独立站DTC模式正迎来属于自己的时代,也是未来中国跨境电商的大势所趋。