文章标题:2019如何打造一个高效的外贸跨境电商团队

简介:本文将探讨如何在2019年打造一个高效的外贸跨境电商团队。作者分享了外贸团队建设和管理的核心要素,包括外贸职业经理人的重要性、狼性团队文化、强烈的结果导向等。同时,作者还对比了传统外贸团队和跨境电商团队的人员配备,并就如何从传统外贸和电商人才中招聘合适的跨境电商团队成员提供了建议。

外贸团队排兵布阵-外贸团队建设和管理

朱秋城原创文章

大家好！我是Mr.Harris 很高兴跟大家分享交流"外贸团队建设和管理"课程，我相信今天来听我们课程分享的同学们应该都来自外贸中小企业，中小外贸企业的团队建设和管理一直是非常大的痛点

中小外贸企业的公司规模小，资金实力相对较弱，小微外贸企业比较多，外贸业务量又不稳定，小微外贸公司的人员配备也比较少。

很多小微外贸公司的制度不是很完善，所以导致外贸公司人员流动性非常大，人员涣散，公司凝聚力差，最终因为团队的建设和管理问题，企业效益越来越差，最终退出市场，被市场淘汰的案例屡见不鲜。

Harris曾经是一家大型国资背景外贸公司的管理层，这家国资背景的大型外贸公司曾经是中国外贸出口百强企业，在这家公司带团的时候，我们就非常重视外贸团队的建立和激励，所以首先跟大家一个优秀的外贸团队应该具备素质。

1：外贸团队建设的核心-一个优秀的职业外贸经理人

要建立一个优秀的外贸团队的前提，一个外贸公司首先应该具备一个优秀全面的外贸职业经理人，很多外贸创业企业，一般来说创始人和老板就是这个公司的最佳职业经理人。一个卓越的外贸经理人是一个外贸企业的核心和灵魂。

2：狼性的团队信仰和战斗力

外贸公司的核心靠销售驱动，一个好的外贸销售团队应该具备狼性特征，有非常系统的考核体系和KPI考核系统，赏罚分明，并且鼓励团队内部的销售竞争，一个狼性的具备战斗力的外贸销售团队，才可以不断的创造亮眼的销售业绩。

3：强烈结果导向和销售目标导向

一个外贸销售销售团队一定要具备非常清晰的结果导向和销售目标导向，应该非常清晰的定制季度的销售目标，6个月销售目标，并且积极的推进和落实销售业绩。一个销售团队只有在一个明确的销售目标推进下，才能具备战斗力和开拓力，也是所有销售业绩的来源和保障。

4：建立一个创新型和学习型外贸团队

现在的外贸趋势正从传统外贸转型到新外贸，数据外贸的大的行业趋势背景，所以对于的外贸销售团队来说，建立以个学习型的团队是非常必须的，分享和学习其实成为外贸公司的必须，学习新外贸的趋势和知识，从外贸经理人的带队分享，参与阿里巴巴等线上线下的培训分享，邀请外聘老师分享，这都是一个新型外贸公司成长的核心因素。