本文为广告投放专家彭小东导师分享的广告投放实用秘籍,包括了锁定目标客户、市场调研、阶段选择、差异化、聚焦资源等26大广告投放技巧,旨在帮助企业提高广告投放效果,节省成本。无论是品牌初期还是发展成熟期,都能在这里找到适合自己的广告投放策略。

1. 锁定

明确目的锁定客户,分析广告针对的客户群,才能精准投放。不要以为所有人都是你的客户。

2. 市调

做足市场调研,了解消费者喜好、竞争对手情况、投放区域等,确定传播诉求。

3. 阶段

根据企业所处发展阶段,制定相应的宣传目标和媒体匹配,如初期要提升知名度,成熟期要建立品牌形象。

4. 差异化

找到自己的差异化优势,让消费者第一时间感知到你的亮点,与竞争对手区隔开来。

5. 聚焦

集中资源聚焦发力,不要企图一次性说清所有,而是抓住一个核心卖点深度宣传。

6. 目的

广告目的不同,宣传内容也应不同,要区分是价值还是情感诉求。

7. 标准

广告有效的4个标准是:竞争对手恨不恨、员工用不用、市场认不认、社会传不传。

8. 策略

广告目的分为塑造品牌和促进销售,针对不同目标选择合适的媒体投放策略。

9. 选择

当竞争对手已占据主导媒体时,不要盲目跟风,可选择其他有价值的媒体。

10. 位置

正确的投放位置很关键,要选择传播面广、受众频次高的黄金位置。

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