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随着亚马逊即将到来的会员日大促,亚马逊卖家近期面临着单量大幅下滑的困境。从6月开始,亚马逊卖家的销量就开始逐步下降,不仅整体订单不佳,单量起伏之大也让卖家感到非常不安。究其原因,主要有以下几点:
1. 会员日临近,消费者会有购买抑制心理,选择等待大促期间的优惠。
2. 其他电商平台如沃尔玛、TikTok等纷纷提前举行大促,分流了部分消费者。
3. 预计会有超过100家零售商在亚马逊Prime Day期间进行竞争性促销活动。
4. 即将到来的美国独立日假期,消费者的购买需求集中在其他品类,网购需求下降。
尽管大促期间销量有望得到一定程度的补偿,但对于卖家而言,利润和销量往往只能保住一个。许多卖家表示,不得不硬着头皮参加大促,因为不参加会进一步影响销量。亚马逊预计Prime Day两天内的销售额将达到147亿美元,创下新高,但消费者对价格的敏感度越来越高,卖家必须给出足够的优惠来博得消费者青睐。
