标题: 高质量客户筛选 - 让销售事半功倍

每个销售人员都有自己的客户来源,有的是通过网站推广,有的是冷访,有的是电话联系,有的是客户推荐,有的是挖竞争对手的客户。不同的客户来源和后期跟进能力,会产生不同的结果。通常来说,高质量的客户来源,才能产生高的成交率。

什么是高质量客户,如何发掘高质量客户? 与普通客户相比,跟进高质量客户的销售人员,半年内可以成交5-6单,而跟进普通客户的销售人员,则只能成交1-2单,甚至无单。

高质量客户应当具备以下四个条件:

1. 有真实需求及明确的采购时间表和购买动机。没有明确的采购时间表和购买动机,销售会变得不可控。

2. 找到真正的关键决策人,并获得他们的支持。仅获得一般联系人的意向是不够的。

3. 有专项资金支持这个项目。如果没有专项资金,项目很可能会夭折。

4. 有专职人员对接配合。这可以帮助更好地理解客户需求,做出合理的预算。

如何寻找高质量客户?可以从以下四个方面入手:

1. 关注每个行业前30名的公司,他们往往有良好的财务支付能力。

2. 争夺竞争对手的客户。竞争对手帮我们已经做过一轮筛选。

3. 获取现有客户的推荐。他们的同行或朋友也可能是高质量客户。

4. 与志同道合的销售人员资源共享。找到相同客户群体的同行,可以协同合作扩大客户群。

通过这些方法,相信您能够更好地发掘和筛选出高质量客户,从而实现事半功倍的销售成绩。