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在当下互联网快速发展的时代，网络营销已经成为外贸企业不可或缺的重要手段。对于外贸企业来说，如何通过网络营销来拓展海外市场、吸引潜在客户、提高品牌知名度,这些都是亟待解决的问题。本文将为您详细解读什么是外贸营销型网站和外贸网络营销,以及它们之间的关系。
随着互联网的发展,网站作为一个营销的平台,扮演着越来越重要的角色。互联网从国外传入国内,由此衍生的营销思维和手段层出不穷,目的都是为了促进销售业务,扩大市场份额,提高品牌知名度。但是原本应该离国外营销思维最近的外贸行业,却一直很保守,很多企业的网站还停留在上个世纪,更不用提以网站为基础和平台来做网络营销了。
外贸营销型网站:以现代网络营销理念为核心,以外贸行业特殊性为参考,基于企业营销目标进行站点规划,具有良好海外搜索引擎表现和用户体验,能够有效利用多种手段获得海外商业机会,提高产品销售业绩和品牌知名度的企业网站。
外贸网络营销:以外贸营销型网站为基础平台,以互联网为主要手段开展营销活动,在网络上获取订单、赢得客源、增加销售、推广品牌的营销方法。
从整体流程上来说,建立外贸营销型网站是外贸网络营销的开端。从组成关系上来说,外贸营销型网站是外贸网络营销的一部分,也是最重要的部分,网站的好坏直接影响了后期外贸网络营销的效果,所以我们要建的是以外贸网络营销为导向的网站。
外贸营销型网站和外贸网络营销的目标人群是海外买家,所以要符合国外建站和网络营销的习惯。
外贸营销型网站以海外买家为中心:
使用独立IP海外服务器,保证海外用户的访问速度及网站的安全性
采用简洁大方的欧美风格设计,符合海外用户的审美习惯
提供产品丰富的内容和多语言版本,让海外买家能够轻松浏览
外贸网络营销以海外买家为中心:
坚持以用户为本的搜索引擎优化策略,方便海外买家找到网站
开展社交媒体营销,增加用户友好度,与用户拉近距离
利用邮件营销,定期发送包含产品信息在内的综合类信息
以内容取胜,持续为用户带来有价值的信息
分析海外买家的访问数据和习惯,对网站和营销手段进行改进和升级
误区一:有了网站就能接到订单
如果不是专业的营销型网站,没有外贸网络营销的支撑,网站就只会消失在互联网的汪洋大海中,无人问津。
误区二:B2B平台推广=外贸网络营销
B2B平台推广只是外贸网络营销的手段之一,外贸网络营销还包括搜索引擎推广、社交网络推广、营销邮件推广、移动互联网推广、小语种推广等多种渠道。
误区三:外贸网络营销要花很多钱
相比于参加线下展会这种传统的外贸营销途径来说,建网站的成本很低,网络营销的途径也更多,非常适合中小企业采用。
误区四:外贸网络营销能够立马见效
从开始建立外贸营销型网站到开展外贸网络营销,是一项长期性的系统工程,需要耐心和持续的投入。
总之,外贸营销型网站和外贸网络营销已经成为外贸企业转型的必由之路,它们可以帮助企业以低成本、高转化的优势获取海外商机,提高品牌知名度。只要企业认真谋划、长期经营,相信一定能够收获丰硕的成果。
