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流量获取的四种渠道以及策略
在流量紧缺的时代，有四种流量渠道永远不会过时。如何更好地获取流量,需要制定相应的策略。无论是电商还是线下实体店,都必须具备流量思维,了解流量来源渠道。这四种流量渠道分别是:自然流量、老顾客流量、异业联盟流量和活动流量。
自然流量指经过门店的路人流量。要提高被看见的几率,需要从以下四个方面着手:
1. 招牌要醒目
2. 招牌要多
3. 招牌要亮
4. 招牌上的字体要粗大
除此之外,店招还要体现品牌、品类、LOGO、品牌宣传语和主打产品的展现。
老顾客既是重要的利润来源,也是获取新客的重要渠道。可以设计宣传口号和利益机制,让老顾客主动给店铺带来新流量。比如,美容院推出会员介绍新客送积分的活动,用积分来激励老客户。
异业联盟引流越来越难做,主要原因包括:已经做烂了、参与商家无法保证流量、引流质量不高、参与商家无法积极推广等。
解决方案是采用"共享裂变"的概念,各参与商家共同推广一个优惠活动,通过设置邀请任务、要求全员参与推广等措施,确保活动能够最大化开展,从而带来持续稳定的流量。
活动引流分为日常活动引流和主题活动引流。日常活动如星期N特价菜品、红包抽奖等;主题活动如世界杯猜输赢、回到98主题等。通过各种优惠活动吸引潜在客户进店消费,从而引爆客流。
