作为一家电商店铺或者品牌,是应该聚焦专注于一个品类/产品,还是应该拓展多品类多产品,一直是众多卖家所面临的难题。这篇文章分享了小马宋老师的观点,为我们解开了这个困扰。

首先,作者提出了几个需要自我检视的问题:

1. 用户是否会直接搜索你的品牌名进行购买?

2. 你的产品是否有独特的技术或设计?

3. 顾客是否还有其他相关需求?

4. 扩品类经营是否会给顾客带来便利?

5. 你的核心竞争力是什么?

根据这些问题的分析,作者认为电商卖家的核心能力往往在于运营和渠道,因此应该选择扩品类经营的策略。

接下来,作者分享了几个著名企业的案例:

丰田专注于汽车制造的精益能力;本田擅长发动机制造,因此拓展到多个领域;雅马哈既做摩托车又做乐器,都处于行业领先地位。这些案例告诉我们,企业应该根据自身的核心竞争优势来决定经营策略,而不是盲目地遵循定位理论。

最后,作者指出,实体零售时代和电商时代的购物逻辑是不同的。在电商环境下,顾客更关注自身需求,而不是特定的品类或品牌。因此,电商卖家要根据自身实际情况,而非简单套用理论知识来制定发展策略。