作为跨境电商新手,选择合适的商品是成功的关键。"七分选品,三分运营"是跨境电商的八字真经。在做跨境时,我们常常会看到各种热门品类的推荐,但大多数都是散点信息。可以肯定地说,不结合市场和平台进行具体分析的品类推荐,都是瞎推件。下面就来分享一下通用的选品思路,希望能为跨境小白带来更多商机。

一、了解平台的品类结构

选品的前提是选好大品类,可以分为生活、服饰快消、电子四大类。可以打开京东,点击右上角"分类",里面包含非常系统的三级品类划分。了解品类结构有两大好处:1)可以避免随机盲选,根据自身优势做出理想选择;2)知道所选品类在整体品类结构中的定位,有利于后期拓展新的细分品类,渗透更大市场。

二、选定自己熟悉的品类

尤其对于跨境小白,我强烈建议从自己熟悉的大品类入手。原因有三:1)当前的跨境电商需要精细化选品,去挖"未被满足的需求";2)从熟悉品类入手,能充分理解精细化需求,也更有兴趣探索;3)有位朋友从自身需求入手选品,虽然没赚大钱,但每月1万+的利润对新手来说已经难得。

三、评估市场需求,产品前期调研

确定大品类后的具体选品,需要进行详细的调研,验证需求,拒绝自嗨。我做调研的信息来源主要有三类:1)搜索引擎和社交媒体,了解大家在讨论什么,流行趋势就是什么;2)平台销售数据,关注热门品和蓝海品;3)直接看热门产品评论,理解消费者的关注重点和痛点。

四、联系靠谱供应商

新手卖家在确定选品方向后,在1688或其他B2B平台选择供应商,建议选择回头率高、有"超级工厂"标识的厂家卖家。

五、测品

对于资金有限的新手,测品是提高投入产出的有效手段。在1周内集中测试5-10款产品,通过点击率、销量等指标,挖掘出有爆款潜力的单品,联系供应商增加供货,形成稳定的正循环。

希望以上五步法能为跨境小白选品提供参考,帮助大家开启跨境电商之路。