标题:市场营销之电商渠道类型及策略
在当今市场营销中,电商渠道已经成为重要的分销方式之一。本文将从渠道长度、宽度和广度三个维度来探讨不同类型的电商渠道及其应用策略。
1. 依据渠道的长度划分
分销渠道的长度是指企业商品在分销渠道中经过的中间环节数目的多少。商品在分销的过程中经过的中间环节越多,分销渠道就越长,反之越短。具体可以分为零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道。
2. 依据渠道宽度划分
分销渠道的宽度是指企业商品在分销渠道中经过的同类批发商数量、零售商数量、代理商数量的多少。产品供应市场的同类渠道网点越多,则渠道越宽,反之越窄。主要有密集分销、选择分销和独家分销三种类型。
3. 依据渠道广度划分
是指生产企业选择几条渠道进行某种产品的分销活动,是渠道宽度的一种扩展和延伸。主要包括实体渠道、电商渠道和移动电商渠道等多种形式。在实际操作中,厂商大多会建立多条渠道系统,提升市场覆盖面,但也要注意避免渠道冲突。