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亚马逊平台一直强调"重产品,轻店铺"的运营理念,要求卖家精细化选品,精品化运营。在选品过程中,卖家需要关注产品的刚需属性、同类竞争情况以及是否存在侵权风险等。然而,单纯依靠精细化选品并不足以取得成功,更重要的是要沿着类目进行纵深挖掘和运营。
为什么说沿着类目深挖更有优势呢?首先,一个类目内包含的产品种类众多,通过对类目的深入研究,不仅能提高对行业及产品的专业度,还可以发现相互搭配的产品机会,从而实现交叉销售,促进销量提升。相比之下,单纯沿着某个具体产品深挖,很容易因为产品选择错误而导致运营失败。
其次,亚马逊的流量分配策略决定了,即便某个单一产品表现出色,其他同类产品也很难在搜索结果中获得优质排名。而类目深挖可以让多款互补性产品同时在类目关键词中占据优势排名,从而获得更好的流量分配。
总之,亚马逊卖家应该摒弃单一产品深挖的思路,转而注重类目深度研究,通过发掘类目内的优质产品并进行有机搭配,才能在激烈的竞争中脱颖而出,实现持续稳定的经营。
