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当你想在亚马逊上提高销量时,这几乎是每个卖家的生命追问。通过梳理,主要包括以下几个方面:
一、选品
选品需要合适,市场大但竞争大的产品并不适合选择(至少不适合小卖家选择)。"刚需制胜、田忌赛马、远离侵权"三方面是需要重点考虑的要素。"七分在选品,三分靠运营",选品如果不对,想冲起来销量,想打造出爆款都是难事。
二、Listing优化
再好的产品,要想卖得好,也需要有足够好的Listing展示。所谓的Listing优化,就是给消费者创造一种充分的想象,包括产品图片质感、标题描述、价格、评论等。
三、营销和运营手法的综合运用
1. 有竞争力的价格:价格是关键,合理的价格有优势、有利润是促成销量上升的关键。
2. 站内广告:对大部分卖家来说,站内广告是关键营销工具。简单的自动型广告就足够了。
3. 各种促销工具的结合使用:秒杀、优惠券、奥特莱斯等。需要评估成本,形成恰当的策略组合。
总之,运营是个复杂的过程,需要反复琢磨,把各种手法与自己的产品和节奏融合,达到销量目标和利润最大化的"平衡点"策略。
