标题: 我靠这套方法开发客户，实现了外贸询盘的自由!

简介: 在当下恶劣的外贸生存环境下,如何打造个人IP,塑造个人品牌,成为提升业务能力的重要战略之一。作者Aimm通过自身的3年多领英经营经验,分享了从注册、起步到深耕领英账号的全流程,为外贸人士提供了一套行之有效的客户开发方法。

我们都要成长为一名自救型外贸人

前几天看到女神紀三岁的一篇文章：《如何打造外贸业务的个人IP？》。读完颇有感触，虽然写作文笔不够好，但还是想略作分享，也算是给自己一个小小的梳理总结。

我真正意识到作为普通外贸人，需要注重打造个人IP是在我辞掉工作，全职SOHO后。因为当时我的产品、价格、背景等等都无法和很多同行去竞争，客户资源也非常匮乏。除了一个基础付费的阿里国际站，就只有靠一些免费的B2B平台、开发信、谷歌和一些社交网站。

那么如何让客户愿意了解我？愿意把我当作备胎？愿意开始信任我？愿意把订单交给我？愿意持续的与我合作？甚至是让客户爱上我？离不开我？这需要强大的"个人魅力"和持续的"形象塑造"，这也就是我初步意识到的个人IP。

尤其是在越来越恶劣的外贸生存环境下，产品高度同质化的事实下，打造个人IP，塑造个人品牌，更显得尤为重要。因为它能够帮助你提升自己的竞争力，加速促进客户对你的信任程度，从而让自己占据一席之地。这其实也应该成为每个外贸业务员作为提升业务能力的战略重心之一...

我是SOHO，对于我来说，如何打造个人IP包含了很多，笼统的往大来概括比如外贸基本功，专业性，服务意识，往小来概括比如产品网站，图片，报价单，邮件签名，社交帐号等等。各方面不仅要专业，要体贴，还要极尽所能的让你的各方面看起来都精美。因为好看的东西，客户才愿意多看几眼，才会有可能让他认真的去看，才会给他留下好的印象。

领英的价值很多人只不过触及皮毛

而今天，我想特别挑出全球最大的职场社交平台领英来讲，因为领英是我认为最适合B端外贸的社交平台，它有着很职业立体的个人档案资料展示(包含姓名，职位，自我简介，工作经历，教育经历等)，这种职业性的元素属性保证了领英上的客户质量非常高。

并且你可以依托领英来展现自己的专业性和个人魅力，同时主动去通过领英积累添加足够多的潜在客户、吸引客户"追求你"、借助客户"曝光你"。

关于领英的作用和重要性我就不多说了，尤其是这两年，已经被越来越多的外贸人所重视，虽然我不想领英这个平台被庞大的国内外贸群体给玩坏，但是我知道我无法阻止，谁让外贸人多呢？我能做的就是自己把领英深度的利用起来，让它成为自己的"神兵利器"抢占先机。

言归正传，我玩领英已经有3年多，将近4年时间，从最开始两个领英帐号都因为无意识的违规导致被永久限制登录，之后开始小心翼翼的摸索研究领英的规则，目前打理了两个领英帐号，一个20000+好友，一个7000+好友：

毫不夸张的说，我现在只要更新产品相关的动态，都会有几个意向客户询问或者索要报价的，一个优秀的领英帐号是可以为自己持续性的带来客户，带来询盘，带来订单的。所以它能够实实在在的帮助你实现长期性的客户开发，长期性的业绩转化。