作为一个刚刚起步的企业家,在亚马逊这个极受欢迎的线上市场销售自己的产品,似乎是一个十分自然的启动企业的方式。不过,要在亚马逊这个电商巨头上取得成功,还需要对这个平台有更深入的了解和充分的准备。以下是柳宏给亚马逊新手卖家的七个小建议:

1. 优化客服

亚马逊可以直接解决因配送引发的问题,但买家对于产品的问题会直接发送到卖家的收件箱中。这意味着在正式入驻亚马逊之前,你需要准备好员工和策略来应对这些问题,得有一个或多个专业的客服人员。

2. 好的产品描述最重要

一个好的产品描述至关重要。尽可能让更多人参与测试你的产品,看他们会提出什么问题,以确保能够利用这些信息来编辑产品描述。

3. 提高利润率来管理运营资金

亚马逊FBA是一项资本密集型业务,通过增加利润来提高你的营运资金。在供应链中,通常有几十个领域可以调整,以提高利润率,同时,可以考虑将销售表现平平的SKU下架。

4. 真正热爱你的产品

仅仅把旧产品扔到网站销售的日子已经过去了。如果你打算在亚马逊上销售,你必须有一个你热爱的产品。你需要建立一个品牌和创造忠诚的客户。

5. 吸引眼球的产品图

为了让你的产品在亚马逊的竞争中脱颖而出,你需要一些好的产品图片。专业的产品图会让你的产品显得更加专业和值得信赖,要聘请一个专业的美工。

6. 从打折开始

当你的产品刚刚上架时,可以给它定一个比竞品更低的价格,以获得更多评论。一旦你开始得到了评论并且有了竞争力,就可以抬高产品价格了。

7. 亚马逊广告可以提高你的销售和搜索排名

直接在亚马逊上投放广告多数是有效的,因为它可以直接把你的产品投放到有购买意向的消费者面前。在销售上花钱不仅会增加收入,更高的销售量也会推动你在亚马逊上的搜索排名。