在抖音小店开店的过程中,选品是非常重要的环节。有很多商家在前期投放商品时,凭借着系统推荐的流量就完成了出单,并增长了大量的流量,为日后的小店发展打下了基础。但也有一些商家在面对系统推荐的流量后,依旧没有销量,只能眼睁睁地看着自家店铺渐渐沉寂。

究其原因,就是选品。记住一个点,选品占七成,运营占三成。这道理在抖音小店里尤为重要。虽然抖音小店有日活跃8亿的用户,但如果选品出了问题,那照样还是没销量。

首先要知道,销量高的商品普遍符合受众广、刚性需求、复购率高的特点。我们可以根据产品在类型上分为引流款、利润款和话题款:

引流款适合在初期增加店铺销量,这类商品利润虽然较少,但销量高,需求量大,可以为店铺打下流量基础。

• 在店铺销量被引流款打开后,再投放利润款,为店铺赢取更多利润。

• 对于店铺权重较高的商品,平台会把你的店铺推送到精选联盟,这样你的自然流量就会增多,只需要花费较少的资金用于精选联盟的主播带货,就可以让小店打开销路。

选品要注意以下四大原则:

1. 选择刚需商品,如日用品等。

2. 选择旺季商品,如夏天的花露水、冬天的羽绒服等。

3. 选择生命周期长的商品。

4. 选择质量有保证的商品。

满足这些特点的商品,消费者会有喜出望外的感觉,好评率自然也就上去了,他们在下次购买类似商品时也会首先想到你的商品,提高复购率。