近两年,很多跨境卖家为了寻找新的出路,将目光转向了 TikTok。TikTok 作为抖音的双胞胎兄弟,字节致力于让它走上抖音的道路,打造成集娱乐、社交、购物于一体的全面平台,为跨境电商带来了新的机遇。

自从 2017 年上市以来,TikTok 就一直保持着领先地位。2019 年全球疫情爆发更是成为 TikTok 巅峰的契机,因为其自带的吸引流量特性和多变的变现项目,目前已成功覆盖全球 150 多个国家,成为巨大的跨境电商流量洼地。TikTok 月活用户已超10 亿,且平均每月使用时间超过 19.6 小时,这些都是巨大的潜在购买力,为品牌和商家带来了新的机会。

现在做 TikTok 的优势

1. 未来前景好:TikTok 正如两三年前的抖音一样,抖音上火的、能赚钱的思路,在 TikTok 上大概率也可行,就像你已经知道中奖号码,而现在让你去买支彩票一样。所以在 TikTok 还是比较原始的状态去提前布局,将来到了平台爆发期,也就是你的爆发期。

2. 独特的流量特性:TikTok 作为娱乐社交软件,本身就有吸引流量的天然特性,再加上疫情期间人们对社交软件需求的增多,TikTok 很快就成为世界第一的软件平台。卖家们完全不用考虑流量问题,也无需花费大量宣传费用,因为 TikTok 会为每一家用户提供自然流量。

3. TikTok+独立站发展趋势:TikTok 平台 20 多亿的下载量,日活近 45 分钟的在线时间,大量的用户必然形成庞大的潜在购买力。尤其是针对于主要从站外引流的独立站卖家来说,TikTok 巨大的蓝海将给他们带来精准的免费流量。2020 年 10 月底,TikTok 宣布与 Shopify 正式建立全球合作伙伴关系,这说明了 TikTok 购物车直接跳转 Shopify 店铺链接成了必然趋势。

4. 门槛低:与亚马逊等电商平台相比,TikTok 对新手十分友善。做电商带货不需要有很高的运营知识,也不需要学习英语或运营知识,只需要在视频上下足功夫,吸引观众,引导他们进入你的主页链接即可进行变现。如果是做 CPA、CPS 等项目,就更加简单,只需要一台手机即可。

5. 多样的变现项目:无论是视频直播带货还是 CPA、CPS,亦或是无人直播,TikTok 都能满足你的愿望。跨境电商中,流量就是王道,有了 TikTok 的海量流量,你还怕没有收益吗?

6. TikTok Ads 广告投放:TikTok Ads 广告投放价格较低,每千次展示费用仅 10 美元,广告系列花费通常不少于 500 美元,最高可达 30 万美元。与 Facebook、谷歌相比,价格还是偏低的。TikTok 可以通过不同的广告形式给独立站卖家带来极大的品牌曝光量和影响力。

7. 成本低:TikTok 的认知成本和运营成本都较低。对于很多人来说,短视频内容运营要比复杂的电商运营更容易上手。而且只需一个邮箱就可注册,早期的短视频运营可以通过搬运和一键翻译来解决。

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