新的文章标题: 用好LinkedIn开发海外客户的基础攻略

简介:

对于绝大多数外贸业务员来说,LinkedIn是一个非常重要且有效的客户开发渠道。本文将为您带来一份在LinkedIn上开发海外客户的基础攻略,包括账号注册、个人档案建设、客户寻找、添加好友等实用技巧,帮助您更好地利用这个平台开发海外客户。

一.LinkedIn帐号注册

1.注册信息：

注册时最好填写真实信息,这有助于提升账户可信度。姓名最好填写自己真实的中文名,等注册成功后再修改英文名和曾用名。

2.注册头像：

上传一张清晰的个人商务照作为头像,背景要简洁明亮。一张好的照片是您给别人的第一印象。

3.职位填写：

适当修饰职位头衔,如"产品经理"等,为客户开发做铺垫。

二.LinkedIn个人档案建设

领英档案中的每个词都可以成为搜索关键词,优化得好能提高外部搜索量,让您的公司产品被潜在客户检索到。

1.个人资料：

在简介中适当融入产品和公司信息,但不要过于详细,主要突出个人形象。

2.个人经历：

认真填写教育和工作经历,展示自己的背景和成就。

3.个人技能专长：

添加自己的技能专长,并邀请好友认可,增加您的行业背书。

三.LinkedIn目标客户寻找

1.利用关键词搜索人脉

使用LinkedIn助理等工具,通过关键词、地区、职位等条件精准搜索潜在客户。

2.从LinkedIn群组寻找

加入相关行业群组,与群友互动,也可挖掘群组内的潜在客户。

3.关注LinkedIn动态

搜索关键词,关注相关动态,给客户点赞或评论,后续发好友请求。

4.利用LinkedIn推荐

LinkedIn会根据您的资料推荐您可能认识的人,其中也可能包含潜在客户。

5.查看LinkedIn公司页面

通过关键词搜索公司页面,了解潜在客户的基本情况。

四.LinkedIn添加好友

成为好友后,您才能与客户建立深入对话,持续输出信息。但在添加好友时要注意:

1.避免批量营销式添加

2.撰写真诚简洁的邀请消息

3.定期归类管理客户信息

五.正确认识LinkedIn开发客户

1.完善个人档案

2.拿捏营销分寸

3.注意群发频率

4.做好自我营销

5.维护客户关系

综上所述,LinkedIn作为一个专业社交平台,拥有庞大的用户群,是外贸人拓展海外市场的绝佳渠道。只要您能够建立良好的个人形象,持续进行优质内容创作和有序的客户开发,LinkedIn定会成为您获客的强大助力。