标题: 做网红，如何用营销战略打造一个底盘?

简介: 现今不管是个人、产品、服务还是商店、地点、城市,都希望能成为"网红"。但是在这条路上,会遇到四大挑战:未能红、坏的红、红了没法变现,以及昙花一现。本文将探讨如何从营销战略和品牌建设的角度,解决这些问题,为成为网红打造一个稳固的基础。

文章正文:

现如今，不管是个体、产品、服务，还是商店、地点、城市，意欲成为"网红"者甚多。这条路上，有四大挑战，一是未能红，二是坏的红，三是红了但没法变现，四是昙花一现。

如果把打造网红视为一种营销战略、品牌行为，那么，四项挑战都与品牌主的顾客或流量价值主张、定位有关。虽然提出明确的价值主张、选择有利的定位，并不能预测未来，但有益于品牌主积累起自己的"基本盘"。基本盘，顺风时是"分销商""合伙人"，逆风时是定盘星、"保卫者"。

需求感知的"十百千"法则

顾名思义，流量就是相似需求的迅速流动，并在短时间内汇集为较大的规模。所以，发现需求是基础的基础。

在从0到1这个阶段，直觉、感知更为重要。如何感知? 可以实践"10-100-1000"法则:

"10"：列出10项"我"想要完成的任务,分析其目标和限制。

"100"：不加判断,观察100个人的生活,看看有哪些出人意料的行为。

"1000"：尝试设计顾客价值主张,找到自己的定位,目标是先赢得1000位关注者或顾客。

价值主张设计,为了走得稳、走得远

设计价值主张的关键挑战,是区分哪些是"必须的价值",哪些是"渴望的价值"。必须的价值一旦缺位或不足,会使价值解决方案难以甚至无法运行,而渴望的价值是人们满意的来源,也是顾客买单的原因。

此外,品牌还要决定,在最终的交付中,哪些价值由自己创造,哪些由价值网络、合作伙伴协力。

小心品牌联想泛滥的风险!

"塞翁得马,焉知非祸?"流量的入口越多,风险也越多,尤其是次级联想的标的物,复杂、多样、不确定高、可控性低。品牌要小心应对这些风险:

1. 评估建立某种联想或使用某一元素的风险

2. 对新品做负面关联的"压力测试"

3. 个人IP定"人设"要真实一致

4. 企业家当网红要以服务公司、顾客为基本原则

5. 建构核心联想时避免制造浮夸"金句"

与"批评群体"共存

聚焦功能价值、货币价值的品牌,不宜主动掺和或选边站队,而要尽可能地兼容并包。输出心理价值的品牌主,就更难置身事外了。但这种对抗是群体间的矛盾,品牌只能与批评群体共存。要展现出领导力,有基本盘才有主动权。回击时也要讲究策略,既不能不回应,又不宜轻率出手。