标题: 如何利用某国际站"智投"功能优化关键词？

简介:

关键词优化是电商运营中的一项重要工作,合理的关键词策略可以有效提升商品的曝光和转化。本文将介绍如何利用某国际站的"智投"功能来优化关键词,从高曝光低点击词、高点击低曝光词、高点击低反馈词等多个角度进行分析和优化,并结合平台工具和数据指标进行关键词挖掘和管理。希望对您的电商运营有所帮助。

1. 关注高曝光低点击词：检查推广的关键词与产品的相关性,避免使用只有热度但与产品不相关或行业属性不符的大词;测试并优化主图,使其更具吸引力,比如主体清晰、带使用场景或人物模特、观感友好等,可按时间段测试主图点击率,保留点击率高的图片;若产品对应流量词直通车出现异常流量(关键词热度与曝光量不相符),可考虑提高排名。

2. 分析高点击低曝光词：如果主图差异化高吸引了点击,且关键词点击率高属于高转化词,对应产品买家喜好度高,则可以尝试主推这款产品。

3. 优化高点击低反馈词：若产品款式不符合市场需要,可与团队商讨替换产品或修改产品细节;完善产品详情页,突出产品细节和卖点,制造差异化;避免设置转化率低的泛词作为关键词。

4. 利用系统工具：例如数据参谋的智能荐词功能,该功能每周会自动发现店铺中需要优化的产品,并给出标题和产品关键词的优化建议,商家可一键采纳并发布。同时,也可以自定义添加产品,由大数据提供关键词系统优化建议。使用该功能时,需注意在采纳建议前,务必在本页面顶部的关键词查询入口查询确认,避免侵权;添加自定义产品前,尽量在每周日前完成,以免周二时无法完成建议计算。

5. 参考关键词数据指标：例如对于高曝光、0点击且近七天曝光量大于500的词,可提升价格,观察2天数据,判断是否因广告位置排名靠后导致无点击,若仍无点击可暂停该词或该词曝光量最大的产品,测试词与其他产品的匹配转化效果;对于曝光量不足100但点击率超1%的词,需继续推广并观察数据,同时验证关键词和产品的匹配性;对于消耗大部分推广预算的词,需查看产品匹配精准性及转化效果,若匹配准确,可适当降低价格;对于低曝光、高点击且有转化的词,可提升出价以增加曝光量,看能否提升转化效果;对于无曝光词,若其在关键词搜索指数中有大且稳定的搜索量,说明有买家搜索,可提升价格以获得曝光机会;对于单次点击成本过高的词,先判断其是否值得继续投放,若值得则适当降低价格,否则可暂停。

6. 收集和扩展关键词：站在客户角度考虑潜在客户可能使用的搜索词,可从客户、供应商、销售人员等处获取反馈;利用wordtracker等网络营销软件检测关键词在其他网页中的使用频率及搜索热度,选择未被滥用且流行的词;进行多重排列组合,变换词序、使用同义词、替换词、比喻词、常见错拼词等创建不同的词语组合,也可包含产品商标名和品名,并使用其他限定词创建更多组合;若是品牌企业,使用公司名;根据需要使用地理位置;参考竞争者使用的关键词,但不要照抄,仅作补充。

7. 避免使用不当词汇：勿用意义太泛的词或短语,使用修饰词让普通词汇和短语意义更精确;不用单一词汇;避免使用他人的商标名,除非获得使用许可。

同时,阿里巴巴国际站的规则和功能可能会变化,建议密切关注平台的最新动态和通知,并结合自身产品特点和目标市场进行调整和优化。另外,不同行业和产品在平台上的关键词优化策略可能会有所差异,需要根据实际情况进行分析和实践。