亚马逊Prime Day作为一年中最重要的销售旺季之一，对于卖家来说都是一个绝佳的机会。如何利用站内外资源构建流量闭环,以提高曝光和销量,是每个卖家都需要关注和实践的重要课题。本文将为您分享亚马逊Prime Day期间的广告运营干货,帮助您更好地把握这个重要的黄金销售时期。

运用站内工具,构建亚马逊旺季流量闭环

面对Prime Day爆单机会,卖家需要搭建有效的广告计划,并灵活运用亚马逊站内工具,打造流量闭环,获得更多曝光,从而提高销量。

Prime Day预热阶段: 增加流量入口,提升整体流量

预热阶段建议卖家以提升品牌认知以及消费者购买意向为目的,重点关注点击率、展示量、品牌搜索等指标。亚马逊卖家可以通过品牌推广视频+品牌旗舰店+站外引流组合搭配增加流量入口。

推荐使用亚马逊工具:品牌推广视频+品牌旗舰店。品牌推广视频在搜索结果中会有较好的曝光,且相比图片和文字,能够在短时间内迅速传递重要信息,更能吸引消费者眼球。品牌旗舰店不仅能为卖家打造专属品牌营销展示平台,还能借助品牌推广广告引导消费者进入,更有效地引导新客,促进店内商品交叉销售,助力回购。

Prime Day进行阶段: 扩大商品曝光,同时驱动广告到销售的转化

推荐使用亚马逊直播(Amazon Live)+商品推广+品牌推广。直播带来的流量非常可观,亚马逊旺季直播创作者已达上万+,且流媒体的观看次数超过了1亿次。与此同时,卖家可以叠加使用品牌推广和展示型推广,将会有更高的回报率。

Prime Day收官阶段: 营销实现转化和复购

在Prime Day收官阶段,根据以往的经验,不少消费者会根据商品的使用情况,进行二次复购,所以依然是平台流量高峰期,卖家朋友不要忽略了后续运营。卖家可以持续优化品牌旗舰店和A+页面,营销实现粉丝复购,提高转化率。

站外布局,多渠道引流

除了亚马逊的广告投入,很多卖家也会布局站外社媒等渠道,以往更多会在Facebook、Instagram等热门平台上下功夫。随着亚马逊和TikTok的联动,双方的壁垒会越来越减弱,也是卖家获取流量的机遇。不管是站外部署TikTok还是站内部署Amazon Live或亚马逊的Inspire,都需要有视频内容,如素人买家秀、影响者开箱视频,不仅可以上传到listing的video区,而且这类素材可以全渠道应用起来,一举多得。